包图木勒的行走故事:且行且书且放歌

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人物介绍

     包图木勒     

蒙古族，通辽泰来集团创始人、董事长。 泰来集团成立于1989年，专业经营金银珠宝，西式快餐、休闲餐饮。旗下拥有七家金银珠宝首饰专卖店，其中规模最大的哲里木金店占地面积 3000 多平米，是内蒙古地区较大的金银珠宝首饰专卖店。同时集团旗下的餐饮管理公司还包含 12 家德克士炸鸡加盟店、4 家迪欧咖啡店和 2 家自主品牌 T-咖啡店。

包总是一个涉猎非常广泛的人。从他的事业宏图上看，他告诉我们，除了矿山和房地产，其余的行业他都有涉足过，并从中获得了关于商界讨论多年的关于“多元化和聚焦”的实战经验；从个人人生轨迹上来看，他则是一个兴趣多多的人，，现在经营的咖啡馆内很多照片都是由他拍摄的）；他还是内蒙古第一位国际钻石分级师，美国宝玉石协会宝玉石鉴定师；近年来，他走遍五大州，寻访多家酒庄，对红酒有很深的造诣。

这样一位人生经验丰富的人，交流起来是什么样的感受呢？

来源 | 盛景商业评论 ID | sjwl360

文 | 王悦  美编 | sunny

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▌很多人的灵感会倏忽而至，但少有人能敏锐捕捉，他是其中一个身手敏捷的捕梦者

包总在职学的是会计专业，刚好那几年的大环境流行竞聘上岗，于是便参与了竞聘。结果一喜一忧。喜的是，他竞聘成功了；忧的是，他去的岗位是公认不应该去的地方，叫民族贸易科。为什么能够竞聘成功呢？既然是大家都不想去的地方，竞争小是一方面，再者，因为包总本人是蒙古人，而这个部门所在的区域是蒙古人最多的地方。当时年轻的包总到岗之后，很快就展露了头角。他接手时，民贸科是一个一年只有30万营业额的科室，而在他上岗之后，很快，在三个月内就卖到了169万营业额，在当时是非常拔尖的，但随之而来的，却不是嘉奖和肯定，毕竟，在当时的国企氛围，过于突出个人并不是常见的做法。

这种感觉如果放到现在体会一下，就是在职场创造了巨大的成绩，却没有获得肯定和适当的回报。大部分的人应该都会郁闷难解，但当时的包总的做法就体现了他的魄力和执行力。不满是一方面，另一方面，他则在脑海里种下了独立出来开公司的念头。想了便做，一层一层去申请，找领导汇报，提出仍然属于国有，但独立运营，终于获得批准。之后转制民营成立了现在的泰来集团。

所以你看，遭遇职场不顺利是人生非常常见的剧情之一，而快速的找到突破口则是勇敢者的标记。

泰来集团最初就是开始做金银珠宝经营，刚好因为抓住了计划经济和市场经济这种交替过程中的一些机会，金店的效益特别好，能快速的赚钱，赚了钱以后做什么呢？包总决定去开麦当劳。

之所以有这样一个念头，是因为包总是一个非常爱读书的人。他在早期就阅读了《我是最会赚钱的人》这本介绍麦当劳的书籍，麦当劳的闪闪金拱门在他心里留下了深刻的印象，所以在他还没有什么基础的时候，他就有一个开麦当劳的理想。而开金店赚了钱之后，理想的大门似乎已经准备打开了。

包总介绍说，麦当劳在中国开第一家店的时候，他就在王府井那，第一天开业，第二天他就去尝试了。肯德基在中国的第一家店是在前门开的，他也去亲自尝试了，当时排好长队。但是那个时候它们两家都不做加盟，没有机会加入。所以包总转念一想，跟它类似的还有谁？老大不接待我，不还有老二、老三吗。就这样找到了德克士，这个西式快餐的第三品牌。麦当劳、肯德基，然后就是德克士。所以最后就加盟了德克士，实现了第一个儿时的梦想，开西式餐厅。

所以现在泰来集团旗下经营的12家德克士炸鸡店，都是来自于一本书籍的启蒙。这样的事情在包总身上不止发生了一次。

像我们中国这类60后、70后的富翁，很少有财富积累和房地产完全无关的。毕竟他们恰好在房地产蓬勃而起之前就积累了充值的资金，而恰好作为房地产浪潮的早期进场者，又恰好享受了这股红利。但包总的房地产故事是另类的，因为他的房产类资源，不是住宅。

当时包总所读的书《穷爸爸，富爸爸》里提到，除了商品经营以外，还要有资产经营，因为罗伯特·清崎就是做资产经营的。他在美国骑着自行车或者跑步，找破烂的区域跑步，发现破楼以后，想想它能有什么价值，它装修以后，只要贷款把它买下来，就能租出去，只要房租的钱能把投资的银行贷款利息交上，有正的现金流，这件事情就是应该做的。看到这本书以后，包总想，中国可能也适合这个时代。所以他从2000年开始就不断地买房产，除了做实业以外，第二个做的就是这个。

但不一样的是，他并不买住宅，而是买街铺。沿街的，中心城区的街铺，他买的非常多。他的想法是，如果买房子，买那种买完就能立刻出租的房子，你会买别人也会买，就不会有你的机会了。他的购买方式是，当别人准备盖房子的时候，他就去谈，你这个（街铺卖）给我，（我）用来做什么，如果你缺钱，我可以先给你垫一些。所以就以很便宜的价格拿到了，他的街铺有一部分是2000多块钱一平买的，现在大多是2、3万，4万的也有。

买完之后，空店铺用来做什么呢？刚好早期还读过另外一本有关美国汽车推销大王乔·吉拉德的书，读完也深受鼓舞，也想成为那样厉害的汽车推销员，被他称作第二理想。于是泰来集团开始涉足汽车销售，凭借着大场地和规模优势，一跃成为通辽地区最大的汽车销售商。可惜好景不长，其它竞争对手联合了利丰，在当地开了大的汽车店，利丰是当时全国排名第三的汽车销售公司，同时，汽车销售是排他性的，例如别人已经签订了宝马奥迪，你就不能再售卖了。利丰带来了好几个大品牌，包总最后一评估，通辽这个城市，一个大利丰已经吃掉了，所以聪明的做法就是退出汽车市场。这就是包总的汽车梦的发起和完结的故事。

从以上的故事我们会发现，包总的每一步，并不是遵循有的商业领袖所称的，一开始就瞄准了一个目标，然后历尽艰苦的走过去。他其实更像是另一类人，就是那种像水一样流淌，遇到阻滞了也不会停止流动，而会迅速找到新的流动路线的人。所以回到我们采访开头抛给他的那个问题，包总的回答是，如果说一开始就完全想清楚了每一步要做什么，那一定是不诚实的。因为每一个企业家，没有说一开始就完全明确自己的企业要向什么方向发展的，都是先走到那步了再说（起码95%以上是这样的）。

而与之匹配的是，他不是一个想到之后会犹豫再三权衡的人，这一点可能与他蒙古族游牧民族的气质吻合。从包总的谈吐之中，我们感受他既是一个心思缜密的人，同时也是一个敢想敢干的人，有一种“干了再说”的洒脱气质，这一点带给他了非常大的财富收益，也带给过他过于冒进随之而来的损失。但总体来说，收益是要远高于损失的，毕竟当他意识到不对时，他是一个敢于在快速的飞行中更换引擎的人，而不是一个犹豫的人。

▌非常善于学习，但不仅是书本，也来源于实际生活

包总在访谈中，直接提到和间接提到的书大概有六七本。你会知道这是一位非常善于从书本中学习独特之处的人。例如启发了他开德克士和迪欧咖啡的《我是会赚钱的人》，启发了他开汽车销售店的乔·吉拉德系列书，还有启发他购买街铺的《穷爸爸·富爸爸》。这些书籍可以说启发了他最初的商业思维，而后在更为繁琐当重要的经营掌舵中，他提到了这样两本书，一是斯坦福大学贝赫纳姆·塔布里兹教授的《脱胎换骨：90天快速有效的改革模式》，其中有启发的提法是“在高速运行中更换引擎”，就是系统性的解决企业问题。另一个则是中国的《道德经》，他说中国很多企业的问题在于授权问题，很多老板根本不能放心让下属去做他应该做的事情，而是事事亲力亲为。

包总说，他的管理方式是充分授权，适度监督。《道德经》也讲叫太上，下知有之，或者是不知有之。领导者最高境界就是说，老百姓可能知道你在，知道你有这么个人，但不知道这个人在干什么。或者干脆就不知道这个人，不知道这个统治者是干什么的。前一段时间，他去了一趟武当山，最开心的体会就是，自己应该就属于《道德经》里所说的太上那种人。

书本是他的灵感之源，而实际生活中提炼的经验，也非常多。包总提到他们的公司原则之一是，不做唯一，只做第一。因为唯一是很难做的，一项业务做得好，很快就会有跟进者进来，面临竞争是每家企业都会遇到的。所以如果竞争对手也进入了相同的领域，就一定要做到最好，如果客观分析觉得做不到最好了，就应该自动退出这个行业。

在90年代中，当时的商界思潮更多书鼓励企业进行多元化，学习通用韦尔奇，在那个时期，泰来也经历过疯狂多元化，快速扩张之路。开过丝绸店、中餐、牛肉面大王都是通辽第一家。但疯狂之后，回归到理性经营上，包总认为，企业还是要做聚焦。用盛景的说法叫“一米宽，百米深”，聚焦在你最擅长的事情上，做到极致，才能有收获。

包总说，如果现在回头看泰来集团的发展之路，其实走的是一个比较曲折的蛇形道路。聚焦主业时，业绩上去，然后从事多元化，业绩下滑，再度聚焦，业绩再重回高点。所以他现在是聚焦理论坚定的拥护者，而他现在还担任青年创业家的创业导师，都会以实际经验和书本知识结合，告诉他们如何聚焦主业，和敢于“在高速运行中更换引擎”。

▌本质上是一个乐观主义者

包总的身边人说，他是一个脾气很好的人，基本不发脾气。在和他交流的过程中，我们也深有体会。一个人的语速、讲述方式和肢体语言是能够大致观察出他的性格特征的，包总是一个很契合印象中草原上的汉子的爽朗形象，我们很难想到他愁眉不展的场景。即便当他和我们讲到，95、96年人生低谷，企业快破产的时候，或者在进行多元化经营中，开设番茄酱厂，一下子亏损很多的时候，也并没有太多的情绪起伏，或者说感慨万千。他是一个很开阔的人，从他的讲述和故事中都能体会到，他很少在一个地方停滞和纠结，更倾向于在移动中解决问题，这样的人一般来说都不会深陷于情绪之中，本质上是一个乐观的人。

这一点和比尔盖茨是一样的，比尔盖茨曾分享过，他和妻子是坚定的“乐观主义者”，而且认为人类必须具备乐观的世界观，即便现实仍然在特定的技术和全球发展领域上没有达到原本的预期，但我们仍然能够相信，即便过程漫长， 世界仍在进一步变得更好。

而和乐观者同行，对我们的奖励则是，我们更容易受到他们的感染和鼓舞。

包总讲述的故事里，宥于篇幅，我们不得不筛选出了一部分和大家分享，但如果看完之后，对包总仍然有进一步了解的期望，或者希望和他交流商界的新思潮、新玩法，盛景网联投资班欢迎您的到来，我们期望在商业的残酷世界里，能够和志同道合的人在一起，走更远！