薛之谦的人设崩了,还有几个人去捧他的“千万”生意?| 直击CEO

发表于 讨论求助 2019-06-30 18:59:06

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这两天一大早开始刷爆朋友圈,微博持续占据热搜,各大品牌热点文案追踪,上一次是他和前妻复合,这一次是被爆骗财骗感情。




这一切源于9月8日凌晨4点19分,薛之谦发微博表示与前妻复合,我们可以看出薛之谦的个人IP已经做到了一定程度的叹为观止,截至发稿前,这条微博评论78万,点赞540万。



一直以完美人设走红的深情原创歌手薛之谦在人设崩了之后,还有人愿意吃着他的火锅听他的歌,继续为他的千万生意捧场吗?


1

过气歌手的商业退路:卖房开店

05年参加《我型我秀》,06年出同名专辑《薛之谦》,处女作给了《认真的雪》,此歌在二三线城市有着庞大的听众,但是,他的版权收益几乎为零。

“人生来就不是为了被打败的,人能够被毁灭,但是不能够被打败。”海明威穷其一生的哲学,在薛之谦这现学现用。为了支持自己唱歌的梦想,薛之谦开始有创业的想法。



11年,薛之谦卖了自己的房子,东拼西凑攒齐了200左右的现金创业,据薛说,当时上海并没有串串香,而其独特的味道让自己觉得一定能让大家喜欢,于是薛和他的朋友决定开一家串串香火锅店,也就是现在的上上谦。 

“艺人开店是一种双刃剑,固然在开店初期可以缩短宣传期,但如果配套跟不上,最终反会影响口碑。”薛之谦在这方面做了很多努力。



也是上上谦之所以能火起来的原因:


  • 味道即王道


为了保证菜品质量,他“三顾茅庐去成都请厨师,试了四、五个厨师,最终选定的这位请了两次才肯过来。”连店里的酱料都是自己调制的。


  • 颜值即正义


相信去过“上上谦”的食客,对他们的风格都有深刻印象,宛如一个夜店堡,颠覆了我们对传统火锅店的理解。在这之前,薛之谦否掉过许多主题,类似森林主题、病房主题、屠宰主题等。并且从餐具到纸巾等配套系列都印有薛之谦本人的logo,非常精致。

  • 好的地段吃货多


精致对于餐饮而言,商业地产无非是关键,在选址上薛之谦并没有一头扎进高成本的百货商场,而是选择了位于浦东的新梅广场,原因有二:其一,新梅广场租金很低;其二,新梅广场是一个餐饮业态优秀的中端商场,与薛之谦的平民火锅店定位一致。


薛之谦的千万生意从“上上谦”开始拉开帷幕······



2

在风口浪尖上胆大妄为:开淘宝店

就在火锅店经营得有声有色时,他又发现了另一条赚钱门路——淘宝。12年的淘宝是风口浪尖上的行业,直到现在赚钱的老店基本上都是那时候开始发家的,不得不说薛之谦除了眼光,更有魄力:作为当时淘宝3万就可以开店的形式来说,50万可谓是投入庞大,之后又追加30万一举成功。



他把自己的服装店美其名曰“最后的退路”。他努力做好一切,“因为做音乐很烧钱的,这个再做不好,我一辈子没有机会再碰音乐了。”




作为“最后的出路”,薛可谓五星卖家:


  • 服务点对点零差评


有网友爆料,半夜接到薛之谦电话竟是因为自己在其店里买的裙子出现小瑕疵,薛提出重新送一条给自己,这个故事引发了许多在薛店里光顾过的消费者的同感。无论是之前的UU JULY或是现在的DANGEROUS PEOPLE,薛之谦的淘宝店基本零差评。


  • 坚持原创,概念新奇


女装店经营的风生水起后,薛之谦又瞄准男装市场,开起了“Dangerous People”潮流店。服装以黑白为主, 纸袋人为形象,暗讽社会上的一些不公平事件,并且把自己常挂在嘴边的“世界和平”做成了实品,截止目前,黑白两款共卖出2588件,定价在299元,成为2016年双11最火的淘宝黑马。



正确的商业判断让他找对了入手的行业,高执行力领着他凡事亲力亲为:找厨师、找店铺、找服装公司等。稳扎稳打的经营之路注定收获颇丰,这些年的创业让薛老板赚了1000万+,顺便也建立了牢固的个人IP。


3

即使人设崩了,你还会听他的歌捧他的生意?

一个人要想成功,有自己的风格很重要。五年的薛之谦,火锅店的幽默标语让我们记住了他的段子手;淘宝店的适度暗讽让我们记住了他的责任感;七年破茧的原创歌曲让我们记住了他的好声音,这些IP印在了薛之谦的身上,也活在了我们心里 —十年时间,他微博左拥3000多万谦友,微信右抱上百万死忠粉,中间视频屏幕更是俘获了万千逗比迷。

而今李雨桐的黑料一出,薛之谦在网上便被墙倒众人推,当初听着“绅士”流泪,哼着“演员”心碎;看着明日之子上,薛之谦为了责任感摔话筒;发专辑永远对听众免费,在综艺上因为层出不穷的段子被逗笑的谦友们却表示会继续支持薛之谦,听着他的歌吃着他的火锅,并不是因为粉丝们不愿意醒来,而是薛之谦的个人IP已经深入到谦友们心里。

从歌手开始包装个人IP,五年跨界转型,作个人IP为商品反转商业,开发多维度的产品(淘宝店主、火锅店、电视剧演员、主持人、段子手),懂得用IP建立社群,运营粉丝经济,这样认真做音乐,有商业头脑的生意人一旦人设崩了,你还会继续为他买单吗?


合作 & 采访 

微信:bpzhitou16



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