婺源:精品女装店不设闹市“藏“小区 创意模式令人称奇

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在县城景观桥头，婺源人家小区一期小区67栋的单元楼里内，有一个极其别致的女装精品店——QUEEN’S私人衣橱。

白墙，地上铺着黑白相间的地毯，一些展示架上摆放着衣服、包包、鞋子和一些饰品，简单，没有过多的奢华装饰却无处不在显示着店主人的良苦用心。

这家“楼中店”原是套二居室的住宅，店主刘芬是一位80后的妈妈，一直在深圳工作，因为一次旅行恋上了婺源这个美丽浪漫的地方，两年前和丈夫辞了工作把家安在了婺源。“以前在深圳的时候，最喜欢和朋友们去逛楼中店，因为楼中店价格实惠、购物氛围也轻松，就像在家里一样，有时还可以淘到一些很独特的款式。”到婺源后，她发现这里还没有楼中店，于是萌发了开个楼中店的想法。“这里租金不到街面上的1/3，资金投入不大，另外顾客主要是时尚职业女性，营业时间限制小，都是10:00-24:00，也方便照顾还在上幼儿园的小孩。”这家名为QUEEN’S私人衣橱的精品女装店老板娘刘芬告诉记者，从开业到现在，QUEEN’S私人衣橱的生意非常兴隆，短短几个月已经有200多名顾客成为了店里的忠实粉丝。

顾客在店内挑选衣服

“楼中店因为地理位置的约束，必须要有自己的特色，店里的货大多是从广州、深圳、杭州精心挑选过来的，有精品女装、潮流时装、品牌尾货也有外贸原单，质量都要求达到专柜品质，而且一个款最多三件，免除了撞衫的烦恼。”即使是卖的很好的爆款，也不会再补货，她说，这就是她与众不同的经营态度。除了店铺本身的货品特色外，QUEEN’S私人衣橱还推出了如格子铺代卖、闲置商品交换、代购、免费熨烫等特色服务。

优雅轻松的购物环境

“开张四个月不到，现在店里已经有200多位会员了。”刘芬告诉记者，会员基本上是朋友带朋友的方式过来的，所以每一位进店来的顾客都是当朋友对待的。这里没有店员一直跟在你的身后，你可以自己挑一大堆衣服去试，试累了就到休息室的沙发上躺一会，或者约三五知己喝喝茶、聊聊天。“因为是坐等顾客上门的，所以我对每个顾客都很珍惜，很用心地做好会员记录，记下她们的爱好、特点，一有适合的货就马上发出通知。”脑子灵活的刘芬将网店和实体店较好地结合起来，利用淘宝店铺、微信、QQ群等现代网络传播手段，将新到的款式拍图上传，方便顾客看到合适的款后，有针对性的来店试穿，将这个小店打造成名副其实的网络线下体验店。

店内温馨的休息空间

一位业内人士分析，在香港、上海等城市，楼中店是常见的模式。这些城市寸土寸金，那些想开店的年轻人往往就选择在中心商业区的写字楼内甚至是自己的家里开店，以降低经营成本，QUEEN’S 私人衣橱正是复制了这种全新的商业模式。这种新模式虽有自身的优势和特点，但由于缺乏客源优势，一般都是通过口碑传播的，想要在短期内盈利，基本是不可能的，需要经过漫长的等待，这对开店者来说，是个极大的考验。

知识普及

楼中店特点

1.大多开在写字楼或居民楼内，如果不是熟客带着去，很难找到地方。
2.租金相对较低。
3.经营内容独特时尚，装修富有特色。
4.随机顾客少，主要靠口碑宣传，一般形成固定顾客群后，才能赢利。
5.注重利用网络与顾客进行互动和沟通。
6.能满足顾客的个性化消费需求，提供针对性服务。
7.一般情况下，难以形成规模经济。

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