一家披萨小店,不花一分钱,却做到了家喻户晓

在美国的爱达荷州博伊西市，有一家叫Flying Pie的披萨小店。

它起初只是一家私人经营的小店铺，名不见经传，也没有足够的资金来进行大型推广和营销。并且，当地的的市场几乎全被必胜客和达美乐占据了。

听起来形势很严峻。想打开局面，怎么破？

Flying Pie另辟蹊径，做了一个很有意思的方案：

这个方案的主题叫“It’s your day”，翻译过来就是“今天是属于你的”。

每天，Flying Pie都会喊出一个名字，例如6月14日是“Ross”，6月15日是“Joey”，然后每天邀请5位同名幸运者，到店免费制作比萨，活动结束后还会拍一张照片上传到网上，与其他网友进行话题互动。

为了进一步放大这一效果，Flying Pie还会在他们的网站提前公布下一周的名字，好让大家持续关注，并相互告知最新动态，让它成为大家茶余饭后热门的谈论话题，每个人都在不知不觉地充当免费的推广员。据一个名叫的Kendra顾客介绍，当初她知道Flying Pie，就是她老板告诉的。她的老板每周都会上一次这个网站，只因为他喜欢Flying Pie上的“合影”，认为它们很好笑。

新名字又如何产生呢？Flying Pie会请每个参加过活动的人提供他们推荐的名字，并且请他们对候选名字进行投票。随后，Flying Pie会把票数作为参考，决定下一周的幸运名字。这样的做法其实是希望这些参加者们能邀请到更多的朋友过来，甚至可以回报当初介绍他来参加的人。

这个方案的效果如何？举个例子来说明：

美国一位专栏作家，从朋友那里知道了Flying Pie比萨店——他先收到一封信，通知他这家比萨店将在几月几日办“Armando日”，而他的名字正是Armando。他感到非常惊讶，随后打电话向推荐的那位朋友求证。朋友说她吃过这家比萨，感觉很不错，而且承认每天都会去检查新的幸运名字，这些名字会让她想起很多周边的朋友，因此她每天也养成习惯寄信给朋友，通知他们“Flying Pie提到你的名字喽！”

所以，看起来Flying Pie每天只让五个人来参加免费比萨活动，即使他们因为种种原因无法到店，也不妨碍他们四处帮忙传播Flying Pie。最终这家披萨店在当地变成了家喻户晓。

从这个案例中，我们可以借鉴这三点

1、体验！体验！

许多餐厅一说做活动，常常就只是办折扣促销与礼品赠送，投入不小，却早已不再稀奇，引不起人的兴趣。

而Flying Pie的方式是，邀请你在以你的名字命名的这一天，来店里亲手制作一份披萨，来体会这份特别的参与的快乐，另外，你的推荐也许还能成为下一个幸运名字。这样的体验，是有温度、有人情味在的。

2、口碑！口碑！

以名字作为挑选幸运客户的标准——你的朋友告诉你，你的名字被选为幸运名字，你参与以后再提供你朋友们的名字——让朋友告诉朋友，让客户带着客户来。既让被选中的人感到温暖与亲切，也让其他未被选中的人翘首期待，从而将几乎所有的人都一网打尽。

其实，人们并不一定真的要去领免费的比萨，但他们依然会为自己被选为幸运客户并被大家所知晓而感到兴奋。它已然成了朋友间闲来谈论的话题，成为了大家共同语言，自然也就被传开了。

3、参与！参与！

Flying Pie并没有自顾自地选择幸运客户，也没有为了所谓的公平而随机选取，而是让已被选中的幸运客户来提供自己朋友的名字，经由投票选出。最终，Flying Pie所赢得的不再是最初的单个人，而是他背后的整个朋友圈。由一而二，由二而三，源源不断。

结语：

这实在是一则非常棒的餐厅营销案例，效果如此之好，构思却又出奇的简单。

其成功之处在于低成本、互动性、参与性，精妙之处在于将目标客户群体织成一张网，通过口口相传让客户带着客户来。撇去花哨的形式，回归温暖与亲切。

其实这则案例已经有一定年头了，早在社交媒体大行其道之前。而如今，微信微博等工具和渠道越发丰富，若是借鉴其中的一些精妙构思，效果是不是还会更好？

责任编辑：aibaby 古月

文章来源：魅力营销网

如有侵权问题，请联系删除。

扬州市青年创业故事征集令

活动也在火热进行中

希望分享你的故事或者

听成功人士分享的老板们

请点击阅读原文直接报名。