唐僧四人合伙开餐厅为啥失败了?

发表于 讨论求助 2023-05-18 23:00:13

点击“核心商业视界”关注我哟

一生至少要有两次冲动,一次为奋不顾身的爱情,一次是点上方蓝字关注


话说唐僧师徒四人西天取经回来后,孙悟空寻思着做点小买卖开家面馆,但孙悟空一路打怪没攒下什么钱,于是他打算找几个合伙人一起来干。



猪八戒——不差钱,合不合伙无所谓



他首先找了猪八戒、猪八戒自从西天取经回来后,坐上了净坛使者的位置吃穿不愁,还开了汽车贸易公司,生意是做得风声水起;这个时候孙悟空来找他合伙开餐饮店,对他来说可做可不做,最多投点钱。




所以看了孙悟空的项目计划书后,淡淡的说:“猴哥,这个项目我还是看好的,但你看我目前这事业也没法抽身,开店的事就只能辛苦你了,我就只能以投钱来和你合伙了。”



沙和尚——不出钱,出力要股份



孙悟空从猪八戒那里出来,就马不停蹄地去了沙和尚家,沙和尚一路取经干的都是挑担烧饭的事,现在取经回来,也正打算找份厨师的工作,这时孙悟空找上门来说合伙开餐饮店的事,正和心意。




沙和尚对孙悟空说道:“大师兄,做厨师是我擅长的,但你也知道一路取经我也没攒下什么钱,凭我们兄弟的感情出力没问题,但没有股份纯粹打工,我的动力不是很大。”  孙悟空说道:“沙师弟,这点你放心,俺老孙做主,拿出店里5%的干股给你”,沙和尚见不出钱还有干股拿,于是也痛快的答应了。



唐僧——只出钱,不管事





猪八戒、沙和尚都确认一起玩了,孙悟空下一个要拉入伙的就是德高望重的唐僧,话说唐僧西天回来后,已位高权重,现如今已是旃檀功德佛, 听说徒弟要开店,对孙悟空说道:“悟空,如今你能定下心,脚踏实地开家店,为师甚为欣慰,为师也没啥支持你的,出点钱入点股,希望你用心做。”



分工合作——孙悟空管店,但工资5000元,没有决策权




就这样4个合伙人凑齐了,于是由唐僧召集大家开了个股东大会,签订了合伙协议。大概内容是一共投资60万,唐僧出资22.5万占股37.5%,猪八戒出资22.5万占股37.5%,孙悟空出资15万占股25%,三人各拿出2.5%一共给沙和尚7.5%股份,作为技术入股。


唐僧因为德高望重拥有最高决策权,猪八戒由于投资额和唐僧一样,所以是第二大股东,负责财务监控。孙悟空负责管店,月薪5000元。




猪八戒他们的理由是创业期不可能给孙悟空原来同水平的工资,就只能给店长工资月薪5000元,而且需负责店长所有事项外,还要做整个品牌营销,毕竟创业是需要付出的嘛。


孙悟空在取西经的过程中积累了丰富的战略思维经验,已然是业界知名的策划人,此时随便找个工作做个职业经理人,月薪都在3万-5万,但这时为了实现自己的开店梦想,也接受了唐僧、八戒他们在会上的决定。


至于退出机制的话,任何人退出需征得4个股东2人以上的同意方可退出,且根据盈利情况核算退出比例。



猪八戒选址——盲目接盘,不管风险 



签完合伙协议,师徒三人三天内各自向公共账号里打了款,猪八戒之前开过餐饮店,所以自告奋勇的负责选址,最后根据他的经验选了一家转让费在23万的韩式料理店接手下来(其实是草肚皮店,猪八戒没考虑别人为什么会转让,这个为日后经营埋下了很多问题)。




店面还在装修,于是孙悟空和沙和尚趁这个空档之际,一起去外地拜师学艺,学习整套特色面的制作流程和面店管理流程。


在开业前一个月,店里的等等事务,孙悟空事无巨细一个人全包了,直到一件件事按计划表都落实完后,孙猴子才算心里踏实了些。



一个月:生意火爆



一个月后,师徒四人选了个好日子,面馆就顺利开张了,由于前期宣传到位,孙悟空通过打怪积累的人脉,整合了很多周边资源和线上线下资源免费做了不少有针对性的营销,加上产品与周边面馆形成了差异化,开张火爆是自然的事情。




但由于每份面浇头都是现炒,排烟又没做好,问题出现了,生意越火爆,前厅油烟越大,为此开业后的一个月内孙悟空到处找人处理油烟的问题,最后暂时解决了油烟问题。



三个月:猪八戒左右指挥,打乱步伐



三个月后,由于产品和服务都比其它面馆有特色,吸引了原周边其它面馆的大量客流,引起了周边同行的嫉妒与不满,开始抓一些小把柄投诉;


再加上合伙人猪八戒觉得营业额没有达到预期快速回本的期望,开始整天来店里指指点点,一会儿说厨师口味做的不行,依据猪八戒自己的口味喜好让沙和尚去做调整,还让不懂后厨的孙悟空和沙河尚一起研究产品标准化;




由于猪八戒不时的还会来挑服务员毛病,服务员也搞不清到底这家店谁在管理,该听谁的了,于出现了离职,这时沙和尚又向孙悟空提出了问题,自从改了排风机刮南风时,油烟全往后厨跑,熏得眼睛受不了,要孙悟空想办法调整。


面对这么多问题让孙悟空一个人同时去解决,此时的他真是心力交瘁。



六个月:未投钱的沙和尚退出





六个月后,由于猪八戒对口味的判断失误,已经流失了一批老客户,加上不断的让沙和尚调整产品口味,做标准化,产品逐渐失去特色,而且所提要求已超出沙和尚能力范围,再加上看到自从调整口味后生意不断下滑,自己的干股不知什么时候能兑现,索性提出了退出;



此时的孙悟空则忙于招厨师、招员工、另外由于选址在居民区,再次更改排烟后,排烟管直接从一楼一直竖到了六楼的居民上方,造成了居民不断向环保局投诉有排风噪音和油烟,加上转让时本来就没有环保许可证,这时的孙悟空只能忙于解决投诉的漩涡中,和物业居委会一起挨家挨户的送道歉函及免费面券,希望得到居民的谅解。



八个月:股东互相扯皮,孙悟空分身乏力



八个月后,由于沙和尚走后,厨师更换,口味又有了大的调整,客流不断流失;此时作为第二大股东的猪八戒不但埋怨起师傅作为大股东什么都不管,还开始指责大师兄孙悟空不应该只把自己当店长,应该更好的发挥自己的优势,把O2O做上去。




此时的孙悟空也只能说声宝宝心里苦啊,猪八戒选址的错误,直接导致后续一系列问题,居民投诉,环保部门不断上门,全都丢给孙悟空一个人解决,乱改产品、乱改价位、店里员工流失,没有服务员谁都不管,孙悟空只能叫来自己的朋友一起帮忙。


一系列的琐事,让孙悟空已无力再去做他擅长的营销。



九个月:散伙转让



第九个月,看着生意持续下降,居民投诉还在持续,产品口味大不如前,唐僧、孙悟空、猪八戒决定散伙,把店给转了。




看完唐僧师徒四人的合伙故事,你是否有所思考,他们师徒四人的合伙到底有什么问题?让我们一起总结一下!


 

一、把投资人当创始人



像唐僧、猪八戒这种只出钱不出力的只能算作投资人、合伙人,不能算创始人,而孙悟空犯的错误恰恰是把投资人当联合创始人。


与投资人最好的合作方式是第一种出让部分股份不能让其控股,没有决定权,不参与管理;第二种让投资人做债权投资,债权投资不是为了获取被投资单位的所有者权益,债权投资只能获取投资单位的债权,债权投资自投资之日起即成为债务单位的债权人,并按约定的利率收取利息,到期收回本金。



 

二、根据投资额定价 没有根据人定价



如果依照唐僧师徒这种合伙模式,只是根据投资额来算占股比例,显然对孙悟空是不公平的,为什么?


作为创始人孙悟空会承担双重风险,拿着远低于其市场认可的工资,不单会影响其积极性,而且会让其存在过高的风险。



打比方说,孙悟空原市场月工资3万,现在猪八戒他们给他定月薪5000元,那相比做职业经理人和猪八9戒这类的投资人,除要承担15万投资额的投入风险外,还要承担2.5万的月工资缩水风险,合理的做法是按10000元给他月工资,保证其生活品质不受太大的影响,另外适当给予其部分技术股份,也是对于其个人价值的一种肯定。


 

三、联合创始人必须出力出钱



沙和尚一分钱都没出,反而占了7.5%的股份,就算他是技术入股,但这种捆绑也是不牢固的。为什么?




这种股份只有在店回收成本,盈利的情况下才能兑现。一旦回收成本较慢或者不盈利的情况下就无法兑现,也就不存在利益捆绑。


沙和尚一分钱不出,还是打工者的心态去做事,只有出了钱,才会真正的和其它三人形成利益捆绑,即出钱又出力的联合创始人才会真正把项目当自己的项目!


 四、没有明确老大,明确分工、投资人控股创始人无话语权


孙悟空师徒四人出现的严重问题是,身为投资人的唐僧、猪八戒为控股人有绝对话语权,而店面实际的管理者孙悟空更清楚面店的实际情况反而没有无话语权;这直接导致不了解顾客,不了解店员工和产品的猪八戒后期错误的更改产品口味,插足店面管理,孙悟空无法干涉,也导致员工没有明确的领导,不清楚到底该执行哪位合伙人的指令,降低了孙悟空的威信力。




正确的做法是,既然唐僧和猪八戒是投资人就只能占少部分股,孙悟空是实际管理者就应该占绝对控股权拥有绝对话语权,因为他更了解店面实际经营的情况,不了解市场,不了解消费者就没有话语权。


另外由于没有明确分工,什么事都一股脑的让孙悟空去解决,直接导致孙悟空无心也无力去做他擅长的营销工作。




 

五、合伙人中途退出 需明确退出机制



沙和尚虽说是不满猪八戒不专业还要对产品指手画脚,整天改东改西,弄得他对产品失去的方向而退出;但沙和尚说退出就退出的这种做法是不妥的,直接导致了孙悟空他们只能另寻厨师、产品品质得不到延续和保障,顾客流失等一系列问题。




唐僧师徒四人在签合伙协议时,应该明确股权退出机制,第一种方式如股权分期赎回比例第一年退出只能领取投资额的25%,满2年退出领取投资额的50%,第三年退出领取75%,满四年可以全额领取投资额及约定的获利部分。


当然这种比例可以因人因不同情况而定,大家可以根据实际情况,灵活运用。第二种方式约定回购机制,参照公司净资产、原始购股价的溢价、公司估值的折扣价等因素订立回购细则。


总之,合伙前一定要明确完善的退出机制,避免日后退出,合伙人之间死逼,甚至导致连朋友都无法做的情况发生!


你好!

     现代企业的竞争将是资本的竞争,不懂资本的知识、没有融资的技巧、没有金融的圈子,没有众筹能力、没有股权划分的思维、企业要想赢得现代的竞争显得分外艰难。

   不借钱企业没法运转,借钱企业资不抵债,老板该如何选择.诚邀请您参加:《资本大智慧与总裁峰会》

峰会主要内容:

【1】风投资源、天使投资

【2】企业上市:新三板、主板、Q板落地辅导

【3】企业融资:投资智慧、融资方法和渠道

【4】股权众筹:筹钱、筹人、筹资源、筹未来

【5】股权激励:分钱、分权、收人、收心

【6】商业模式:商业模式梳理、升级、改造

【7】市场营销:市场定位和细分、团队打造

【8】网络营销:建平台、推品牌、扩市场

【9】资源整合:高端人脉、股权合作、项目对接

全国企业金融性价比最高的企业家峰会让您收获

【顶层设计】:企业如何完善适合自身的资本顶层设计,规划成长路径,收获做大、做快、做强、做久的思路和力量,上市标准化运营。
【实体转型】:掌握现代企业运作规律,加深企业家对多元化融资理念认知,带领企业由实体转向金融。
【战略选择】:了解融资进程中企业需面临的一系列战略选择,以及如何理性做出判断。
【股权设计】:股权专家教你如何股权融资、股权激励、股权设计、股权分配、股权转让、股权投资等等
【融资方法】:掌握多种融资方法,通过众筹、资产融资、债权融资、股权融资等方式,打通获取资金的路径。
【价值提升】:如何在融资同时,实现融智,实现企业核心价值的提升。
【融资方案】:了解各种融资方式及运用的条件和代价,找到适合自己的融资方案。
【资本规则】:掌握不同资本的运作规则和资金喜好,明确适合的投资渠道和机构类型。
【项目包装】:掌握如何包装和展示自己的企业和项目。
【专家指导】:企业家在专家指导下,亲手制作可落地的融资方案。

近期开课现场:

峰会

导师团队






 十位权威投资嘉宾,实业企业家实践者嘉宾,亲临现场分享合作
往期部分成功案例

农业案例朔州胜茂农业科技有限公司,投资1.02亿,占地1280亩,是朔州地区最大的生态农业和观光农业基地,在当地市场有近40%的占有率,但F2B的传统商业模式让利润基本被瓜分一空。解万毅解总通过学习和互联网商业模式转型后直接F2C,半年营业额超1.2亿,并且零投资开出100家社区店。同比营业额增加200%,利润增加16倍,目前已成功挂牌。

生物科技案例 :昊恩生物项目创始人美国海归创业,将其十多年科研成果在国内进行市场操作,亏损数百万,面临破产,贾红建老师通过对项目梳理和重新策划定位,用三个月的时间获得私人企业家两千万股权投资,后续通过对接贾红建老师背后的高端资源成功在广州东方宾馆举办由近1200名广东地区商协会会长、副会长为主体参会对象,并获得时任广东省副省长招玉芳同志、广东省商业联合会会长巫开立同志现场见证的项目发布会,成功招商过亿。

教育案例万福教育集团;从传统的教育培训颠覆式的实现移动互联网转型,全国第一家线上、线下020模式的国学教育品牌,线上万福微国学可同时容纳1000万国学爱好者同时在线学习,线下万福国学院是全国首家运用众筹模式打造的国学首场,借助移动互联网短短三个月时间营业额倍增八倍以上,成为全国这个领域的第一名!已完成A轮天使投资,上海Q版挂牌,成为中国第一家以国学教育为主题的上市公司。

传统业案例凯迪集团一个成立10多年的传统企业,面临客户大面积应收帐款和业绩长期停滞不前,贾红建老师接手项目后,通过对企业产品系统、商业模式、内部运营管控等多维度的全面调研梳理,策划实施高效全新运营系统,用6个月的时间,顺利实现同季度业绩的150%的增长,成为同行业中第一家单季定货额过3亿的企业,同时扭转公司长期巨额应收帐款的局面,变为客户订货预交40%,全款到位再发货的客户财务模型。

更多其他案例包括:阔程科技、甘肃紫荆房地产、佛山市盈博莱科技、天津贝罗尼生物科技、即食屋餐饮、重庆卓姿秀酒店、永琪美业、凤凰山庄度假村、金沙洲医院、西安雁塔海涛口腔医院、旗峰服饰、小天使幼儿园连锁、武汉华莱士土木工程、广州亿喜饮料有限公司等等。

▌1峰会城市:

1月5日-1月7日:天津 (三天880)
1月6日-1月8日:上海 (三天880)
1月12日-1月14日:武汉(三天880)
1月13日-1月15日:广州(三天880)
1月13日-1月15日:北京(三天1280)


【邀请对象】:董事长,总经理,公司股东,创业合作伙伴  仅限决策人

【费        用】: 880元/人(北京1280元)(含场地费用和 3天五星级酒店午餐)

【报名方式】:本活动为高端企业家活动、需要提前安排席位,名额有限、欲报从速!

1、电话报名:15208371854  (王老师)

2编辑短信:姓名+公司+职位+参会城市 发送到 15208371854 

3、扫描二维码添加回复报名/参会


(长按此二维码添加好友,备注“参会”即可)


发表
26906人 签到看排名