90%的人开店都以失败告终,原来差的是这个!

发表于 讨论求助 2023-05-10 14:56:27

广告营销

亲爱的朋友,你好!

我是帮主尹亮南,你可能不认识我,但没关系,

如果你曾经投资失败、店铺关门,甚至为此还欠下过一屁股的债,

如果你想开一家实体店铺从开业的第一天就实现盈利,那么·····

建议你停止手头的工作,认真阅读此文的每一个文字。


本文核心看点如下:

1、2个年轻人,如何用微信做社区急速水果团购,月赚5万+

2、一家新开的美容店,如何使用微信营销扭亏为盈

3、一家濒临倒闭的快餐店如何使用一套万能公示一周之内实现流量

4、一个在天桥上的算命先生,如何利用微信营销倍增10倍利润


本文用 4 个赚钱案例 教会你怎样在开业的第一天就实现盈利,咱们不谈理论,不卖产品,只为分享干货,纯交朋友。


毫不夸张的说,如果你能理解这些案例背后的思维,你就有了一把“做任何生意都能赚钱”的钥匙。


好了,不废话~


先来说第一个案例:一家濒临倒闭的快餐店如何使用一套万能公示一周之内实现流量


很多人问我,网络营销,微信营销能否跟实体结合,我的回答是·····


当然可以,其实营销根本不分线上线下,我一直以来给企业,帮自己梳理项目,都有一套万能公式,屡试不爽,今天·····


我给你分享一个案例,是我曾经帮助过的一家快餐店,他在店铺兵临倒闭的时候,找到我,而我就是用了这套公式,帮助他实现逆天改变,请看具体内容:


一家在大学附近的餐馆,如何在濒临倒闭的时候,实现逆天改命,成为最火爆的餐馆,客流不断,利润倍增 50 倍?


这家快餐店的老板叫“刘宏伟”,在 2015 年 8 月看了我写的一篇关于实体店营销的文章,然后加了我的微信,通过他之后,他非常急迫的找我求教,我问他怎么了?原来·····


他是在安徽一所外贸大学附近开快餐店的,以前生意还不错, 但是这几年周边的网吧,饭店越来越多,他的生意一日不如一日,快撑不下去了,希望我能给一些有用的意见,当时····


我也是正处于营销疯狂实战期,所以我就答应了他,反正对我来说就是练手,如果能帮到他就很好,如果帮不到,反正他不可能会更差了,就这样开始了·····


他的店铺只有二三十平方,装修不豪华,快餐品类繁多,大学里大概有 1 万多个学生,旁边大大小小的饭馆有 10 几家, 竞争非常激烈,这些是他的基本面信息,思考 1 个小时后, 我给了他一套方案,没有想到的是,一个月之后······


方案如下:


第一步:关闭店铺,简单装修升级,弄的明亮,干净整洁;


这个动作的目的有两个,第一升级改善形象,第二是为了后面活动策略做铺垫的;


第二步:修改菜单,原本几十种选择,全部去掉,只剩下 6 个套餐;


吃快餐,不是享受,学生要的是速度,所以品类多,选择就困难,而且对于餐馆来说准备食材也麻烦,菜单上有的又不得不备货,备货又不一定有人点,其实是一种鸡肋,所以······


还不如精简到只剩下 6 个爆品,例如:红烧排骨、农家小炒肉、西红柿炒蛋等等······


套餐让人们抉择更容易,你想想我们去吃 KFC 的时候;


第三步:送超级赠品:一碗汤+一碟咸菜;


快餐店很多时候有汤,但是都很稀,稀到你找个蛋都难,所以我建议他做浓稠度高的汤,然后再送一碟精品咸菜,如果你读过大学,吃过快餐,你就知道一碗好烫+一碟好吃的咸菜,意味着什么,对吗?


有没有同感?


好了,前面 3 个准备好了,最重要的是最后的营销方案,如下:


第四步:装修开业大酬宾,做一张 2 元免费任吃一款套餐的活动;


什么意思呢?其实很简单,就是让刘老板,做了一张 2 元的套餐卡,凭这种卡可以到店里任选一个 12 元的套餐吃,你可能有点懵,这样做不要亏死吗?


表面上看,肯定是要亏的,但却不是真的会亏,为何呢?


其实很简单,我让刘老板找来之前在他家吃过饭,又比较熟悉的学生,招募 2 个,然后说给他们一个赚外快的项目,0 成本,最少可以赚 500 元,然后给他们每个人 500 张 2 元 套餐卡,告诉他们·····


你们拿这个卡去学校卖,卖一张分一块,500 张卖完,就有 500 元零花钱,你想想,2 元就可以吃到以前要付 12 元吃 的快餐,请问这个卡好不好卖?


答案是:肯定好卖,那么·····


如果每个人都卖出去,就是 1000 个客户进来,这样就不缺流量了,果然不出所料,重新开业之后·····


流量爆满,一个快餐的成本大概是 4-5 元,会员卡收回 1 元 成本,那么也就是每个客户买入的成本等于是 3-4 元,如果 没有后招,那肯定是亏本的,所以·····


当客户吃完,用 2 元卡买单的时候,老板会跟学生说,今天的菜还满意吧,下次还想不想免费吃?这个时候如果你是学生,你想不想?


肯定想,所以刘老板会说“今天只需要 12 元购买 6 张 2 元 的抵扣券,就可以再送你一张免费套餐卡”,这个诱惑足够大了吧,花原本要花的 12 元,还可以免费吃一次 12 元的套 餐,这种好事,天下哪里找?


所以成交率高达 90%以上,这个时候,我们来算一笔账,看看刘老板这样会不会亏本?


买一个客户的成本是 3-4 元,但是如果他购买了 12 元的 6 张 2 元的抵扣券,那么他就不亏,为什么呢?其实很简单·····


6 张抵扣券,如果对方买了不来用,这就是纯利润,减去获取客户的成本,还赚 8-9 元,对吗?


那么如果他来用呢?那更好,你算一下,每次 12 元的套餐, 学生只能用 2 元抵扣券,那么还有 10 元,减去 4-5 元的成 本,还赚钱 5-6 元,6 张全部用完,就是赚 30-36 元,减去第一次买客户的成本 3-4 元,再减去免费送他吃的一顿,那么还赚20-26 元;


你知道这个策略最神奇的地方是什么吗?就是只要对方成交,你就可以最少锁住他 7次的消费,你要知道大学的流量是恒定的,如果你家吃饭的人多,别人家吃的就会少。


这个策略的好处就是,如果亏,就是亏了重新装修是几千元 +买客户的成本 4000元,一共亏不了 1 万元,但是如果成功,一个月就多赚几万元。


以上步骤做完,他已经扭亏为盈了,但如何让他持续火爆, 而不是一次活动的热浪呢?请看·······


第五步:加微信,朋友圈提前点餐;


每一个来吃饭的学生,我都让他加上微信,然后编会员号, 然后找一款电子表格工具,每天上午 10 点在朋友圈发布, 学生们就可以点击进入提交中午自己想吃的饭,这样就做到 了有准备的购买食材和配菜;


这里会产生裂变,传播,就这样他每个月就可以有大概 3-5 万的利润,成为大学附近最火热的快餐店;


不知道你看到这里,有没有启发?


我相信一定有,不过这个案例只是万能公式的一种演绎而已, 可以毫不夸张的说,这套公式可以适合任何行业(至少我现在没有发现用不了的行业)·····


▲▼▲▼

2018年1月17日、18日

微信营销公益课程《绝不外传的赠品营销秘籍》

我们采用共享学习模式

每个人可以邀请 8 名好朋友加入学习

本次分享纯交朋友免费,但听课名额有限,请立即添加帮主助理微信:

1、助理糖糖微信号:liangnan801(备注:微信营销报名)

2、由我助理拉你进群,同时免费获取微信营销万能公式图


核心看点内容如下:

1、蛋糕店如何从10万做到100万?

2、快餐店2元送餐后背的秘诀到底是什么?

3、让人无法抗拒的赠品营销最好新法是哪两条?

4、服装店瞬间引爆流量的秘诀到底是什么?

5、最厉害的短信沟通3要素?


再继续来讲第二个案例:一家新开的美容店,如何使用微信营销扭亏为盈


一家新开业的美容店...... 


新店装修、房租、设备等一共投入了 20 万,并且每月开支将近 1 万,由于是新店,没有本地客户积累,并且店址也不是闹市区,比较偏,自然进店消费的客户很少,操作了将近一个月,亏本状态,苦无良策,问我怎么办? 


我花了 2 个小时在群里和她做了互动、了解、梳理、诊断,最后,你猜怎么着? 


我给她一套完整的解决方案,不仅可以扭亏为赢,而且还要以全自动,让客户自动裂变起来,到底是怎么回事呢?


我们一起来看看当时梳理诊断的全过程,相信一定会对你有所启发,并且你会越来越喜欢微信营销,请看:


第一步:了解她新店的现状;


1、你店铺开多久了?
答案:店铺开了不到一个月;


2、你的祛斑,减肥产品的原理是什么?效果如何?是否可以零风险承诺过?
答案:祛斑是仪器和产品结合的,承诺十年不反弹,减肥得忌嘴靠食谱;


3、现在每个月的开支多少钱?
答案:每月开支快 1 万;


4、你周边的情况是如何的,有多少小区,学习,商业体?
答案:店铺开在小区的商铺,周边有三家减肥的店;


5、你的周边 3 公里内的竞争对手有多少?
答案:3 公里内有 7 家左右美容院,经验项目不重合的只有祛斑; 


6、现在经营了一个月,现状是如何?
答案:半个月,做了几个半永久顾客,是之前顾客介绍的,美甲也有做,不过利润很低,祛斑好多人不相信效果,价格也贵,不敢做,问过三个人; 半个月收 入大概 6000; 


7、美甲,半永久,祛斑产品的成本,以及售价: 

答案:美甲成本 6 到 40,收费 50 到 380;半永久按色料收费 1180、1980、 2980 成本在 100 到 200 之间;祛斑成本 2000 到 3000,收费 5000 到 20000; 


8、祛斑收费是如何区分的?
答案:祛斑是按种类和祛斑面积收费,还有成斑原因,面积大,时间长的就收费好; 


9、祛斑多久见效,服务周期多长,是否有痛苦?弄好后,如果反弹怎么办?
答案:8 天到半个月,先提取色素,之后一直涂修复调理产品,修复产品成本 2000 左右一套,单买售价 5000;祛斑 6 万加盟,效果不反弹,品牌方承诺客户退全款; 


第二步:找出问题的根源;
1、建议减肥先不要做了:


第一,因为没有投入成本,可以回头;


第二,减肥的用户与前端重叠低;


第三,你多一个项目品类,你就多一份烦恼,也多一些竞争 对手;第四,减肥,这个效果可能比祛斑更麻烦;


2、美甲与半永久和祛斑有重叠度,那么建议美甲做前端;


3、祛斑是高痛点,高利润,高信任的产品,理论要培养好才能成交;她周围没 有做祛斑的,全县仅她一家; 


第三步:给出解决方案;
第 1 步,抓潜客户,送美甲 VIP 充值卡,价格设置 78 元; 


1、通过借力别人的鱼塘,例如:理发店,SPA 馆,水会等等女性场所高的地方, 但是与你互补,不是竞争关系,送美甲 VIP 充值卡; 


以利他之心,不要让他给你发,感觉是业务员,没有人会发,告诉其他店铺的老 板,你手头有大把会员,可以把他们引流给她,同时还提供赠品给他; 


2、小区,商业街公益美甲,一样送充值卡,策略一样,进店做好培育,流量就会多起来;


你试想一下,如果你借力周边 3-5 公里内的所有鱼塘,假如有 10 家与你合作, 每个店铺都帮你输入流量,每个店铺 2 个,10 个店铺就 20 个,一个月就 600 个;


特别提醒#:设计好自己的定价体系,记住不要让别人刚刚好消费 78 元,要么就不够,要么用完里面还有钱;


如果最低消费是 50 元,那么别人拿着这张充值卡来消费,消费完,里面还有 28 元,那么下次美甲她还会来; 


如果她来了,她在消费 28 元也不够,自然就要再充值,这样看起来你第一次是亏的,第二次就可以收回两次的成本; 


如果她选了消费,要 128 元,卡里只有 78 元,那么她就要补 50 元,一样不亏本,第一次就免费回收了成本; 


第 2 步,用心培育客户
你的地方高端,就要让别人花的钱不多,然后受到贵宾享受,以后她同样的钱去别的地方消费就会不舒服; 


1、用户进店铺后,你问她是和咖啡,果汁,还是红酒......这样就很牛逼的,因 为别人美甲店铺只有白水喝,但是你的美甲环境舒适,价格还跟外面一样; 


2、每个月搞一次女生化妆课程,或者主题叫《画一条适合自己的运势眉》; 


比如:所有来的客户,都送一张 680 元的课程门票,如某某老师,几月几日会 来会所公益讲课,课程内容是......


由于你是我们首批会员,可以免费收听学习,在美甲的过程中就把课的价值塑造 了,然后一个月累计的客人在那一天全部邀约到店铺做一场沙龙活动; 


例如:什么脸型画什么眉?要什么运气用什么眉,求桃花,还是求财?


讲完之后,挑现场的人,上去老师给她画,然后问,你们想不想把自己画的眉毛, 时候自己气质的眉毛定住· 


这样就更进一步推进信任,现场描绘梦想蓝图,给出巨大的成交主张,例如:我把 A 叫到前面,然后给她画了一个眉毛,非常美,非常适合她,然后问她要不 要定住; 


当然前面沙龙分享过程中,不断植入说现在科技的发展,半永久技术的崛起,女 人的福音之类的,并且塑造价值很高,据我估计,半永久有人会收 10000-30000, 对吗? 


如果你今天要定住,我只收你手工费 1000 元,好还是不好?肯定是好了... 


这样就开始成交了...... 


第 3 步,成交并追销,让客户自动裂变起来...... 


第一:之前设定的心理价值高度很高,她们认为没有个 1 万搞不定,但是今天只 需要 1000 元的手工费 


第二,不仅如此,2 人同行,第二个半价,如果今天你的朋友跟你一起使用半永 久,我也可以给她画特定的眉毛,并且她只需要半价·· 


关于祛斑,客户培育过了,信任高了,会有一部分成交祛斑;另外...... 


还可以建立一个《关爱女人面部色素发展协会》,建立一个微信社群; 


然后去周边的小区做活动··在小区搞个摊位,然后拉横幅,穿爱心制服,弄个检 测设备,宣导女人靠脸... 


通过免费公益的检测,你告诉她,她的斑是什么班?是什么原因造成的?现在是 第几阶段?未来发展的方向会如何? 


通过检测报告,自我说服,让用户进入微信社群...... 


有了报告,如果有斑,报告背面是几种不同斑的阶段走势图,她就会想怎么办? 


她肯定进群...... 


同样去 5 个小区,每个小区做一次公益活动,每个小区圈 100 人,5 个小区就 圈 500 人邀请到微信社群里; 


然后在微信社群里说,你的店铺要办一个祛斑专家分享会,说找到了一种祛斑方 式,那个专家会来,邀请他们到你店铺里,然后还带了 2 位祛斑后的同学一起传 授祛斑方式; 这样一来 500 人的群里至少有 200 人会到你的店铺; 


然后在分享会上,专家分享斑形成的原因,说过去,市面上的祛斑方式,利弊说清楚,然后不同斑型的未来发展情况,然后说一些女人有斑之后,生活,夫妻关系的变化和影响,然后再客户见证,然后现场演示,最后成交...... 


这样一来 200 人的现场,就有几十人成交; 


成交时做零风险承诺:


例如:要加入的朋友,今天交 5000 元保证金,或者 10000 元保证金,15 天之 后消除成功,然后如果有效果,保证金转成服务费+产品费,如果没有成功,退回;或者签订合同,如果没有效果你也要求退全款; 


祛斑客户成交之后,还可以让她们自动裂变:如果介绍一位祛斑客户,她自己可以获得一套修复护理套装;祛斑有效果,是最后的证明与裂变在载体;


你试想一下,如果你有斑,然后你身边有 15 个女性朋友,有 5 个有斑,她们也 知道你有,结果有一天你没有了,请问她们会不会问你怎么弄的?如果你一说, 她们会不会信你?很多人转介绍的同时,只是你多提供了一套她原本要花钱买的 修复套装时,她就愿意了; 


重点总结: 


第一,一定要保证前端的供血,借力别人的鱼塘的策略一定要好,不要指望让别人给你发,以利他之心和别人谈合作; 


第二,用心培育客户,用户进店后的感觉,在培育客户时增加一点成本,你的体 验就高一大截,你的美甲环境更舒适,然而价格还跟外面一样; 


第三,客户进店后,尽量导入到微信里面,在微信里面进行培育也很重要。


好了,相信看到这里,你已经了解了整个案例的解剖过程了吧......相信你也认识到《微信营销·之万能公式》的威力了吧......


由于文字巨多,我已把“2个年轻人,如何用微信做社区急速水果团购,月赚5万+、一个在天桥上的算命先生,如何利用微信营销倍增10倍利润”两份赚钱案例内容整理成电子书,如你渴望这些内容,那么...... 


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2018年1月17日、18日

微信营销公益课程《绝不外传的赠品营销秘籍》

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2、快餐店2元送餐后背的秘诀到底是什么?

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4、服装店瞬间引爆流量的秘诀到底是什么?

5、最厉害的短信沟通3要素?


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