为什么“现金流”越来越比“利润率”更重要?这篇文章说透了!

发表于 讨论求助 2023-05-10 14:56:27


更多精彩内容,点击题目下方加入商会群关注我们


在文章开始之前,先给大家看个小故事!

一个游客路过一个小镇,他走进一家旅馆给了店主1000元现金,挑了一个房间,他上楼以后,店主拿这1000元给了对门的屠夫支付了这个月的肉钱;屠夫去养猪的农夫家里把欠的买猪款付清了,农夫还了饲料钱,饲料商贩还清了赌债,赌徒赶紧去旅馆还了房钱,这1000元又回到旅馆店主手里,可就在此时,游客下楼说房间不合适,拿钱走了;但是,全镇的债务都还清了!

看完这个故事,请问有谁亏了吗?一个也不亏,没有这1000元现金,大家都还在相互持续的追债,后果不堪设想,可外地游客带来的1000元现金流动了一下,大家的债务就全部解决了。这就是资金流动让经济社会焕发了生机!

现在越来越多的企业都在遭遇危机。下面有这样一个问题,一定是广大企业关心的:一个“现金流”出现问题的企业,和一个“利润率”出现问题的企业,哪一个问题更严重?

利润率出现问题的企业在这个阶段一定是正常的,而那个现金流出现问题的企业,基本上可以宣告倒闭了。 



在以前,现金流不如利润率重要。

而未来,现金流远比利润率重要!

为什么?

因为商业的逻辑完全不一样了,以前是一环吃一环,产品经过各个环节,每个环节都会加价然后再出货,加的价格除去自己的加工或服务成本就是自己的利润,所以现金流是层层加价的,这其实是一种“差价”模式。

 这是一个单向运转的纵向的产业链,你的上游环节究竟赚了你多少差价,你是不知道的,当然你也不知道你的下游环节究竟能赚它的下游环节多少钱,所以大家都是在互相保密,彼此是一种侵吞的关系,此消彼长,你赚的多我就赚的少,你赚的少我就赚的多,所以每个人都尽量使自己的利润最大化。

而未来,由于互联网的公共性和链接性,消费者有机会直接跟各种品牌方接触,于是越来越多的消费者能够直接付钱给品牌方(生产方),这就导致现金会不增不减的直接到了品牌方手里,最多从各种渠道方和服务方经过了一下而已,而不再像以前那样被层层盘剥。

那么渠道方和服务方该怎么赚钱?那就由品牌方拿到钱之后,再按照各级渠道的作用和服务,和大家一起分享利润,于是大家变成了一种合作关系,以契约条款为约束,然后井水不犯河水。

于是,你的利润都是你提供的价值和服务决定的。当然,大家必须事先成一致的分成比例,签好协议,然后组建一个产品流通系统。

也就是说传统单向、纵深的产业链,正在变成扁平、平台式的。未来你所在的环节能产生多少价值、能赚多少钱,都是公开、透明的,而不像以前被捂着。

因此,你这里的服务能力越强大、价值越大,能吸引的人就越多。未来流经你这里的现金流就会越多

其实,这冥冥之中也应了一句话:你只管努力,不求回报,上天会安排好一切的!


看看共享单车的赚钱逻辑

这就是未来赚钱的逻辑

赚钱逻辑

每辆车的押金200,但每单辆车的成本价应该不到100元,也就是说一辆单车可以锁定100元。(更何况每辆单车不止能锁定一个200押金,可以很多人共用)其实投放的每辆单车,都类似一个储蓄所。

如果投放1000万辆车,那么就是100亿元的存款100亿的现金可以派生出500亿的借款,500亿投资市场上,每年是35亿的稳妥收入,刨去利息、运营等费用,10-20亿利润是有的。一年挣10-20亿纯利润的生意。中国有几家上市公司能做到?怪不得能估值上百亿!

而使用单车每次最多几块钱,你以为共享单车指望这部分钱去赚钱吗?

这就是未来赚钱的逻辑。



再换一个角度来说: 

未来的社会的本质就是流体,这个流体分成两大部分:

1、线上的信息量、货币流

2线下的产品流、人流 

线上和线下的关系

线上的信息量和货币流相辅相成,线下的产品流和人流也是互相映衬。 

同时,线上和线下的关系也是这样。 

这个流体不断加快的,它的加快会推进社会的更高效运转。 

而且中间所有的阻碍,都会被冲击掉,比如传统商业节点都会被拔掉,比如那些加价的代理商、经销商、利用信息不对称赚钱的商家、囤货的投机者等等。 

而未来我们唯一要做的,就是要成为一个价值放大者,即:你要使产品或服务流经你这里时能把它的价值放大,这样流体才有流经你这里的价值。而不是成为一个传统的阻隔,让人家必须从你这里流通,然后去收个买路钱。 

经济的本质就是依靠现金的流动来维持社会的运转,现金的流转可以撬动资产和各种行为。请记住现金可以解决一切问题,只要你能抓住事物的本质。 

而现在偏偏很多企业太注重利润率,而忽略了现金流!


识时务者为俊杰,无论是做什么企业,都要认清时局,看透趋势!千万不要固步自封,抱残守缺,这个社会就是要淘汰这样的企业和人!

另:大量粉丝还没有养成阅读后点赞的习惯,希望大家在阅读后顺便点赞,以示鼓励!长期坚持原创真的很不容易,多次想放弃。坚持是一种信仰,专注是一种态度!

作为一个企业的老板或者管理者、你有没有想过:

1、那些商界领袖为什么能做到市场领头?

2、那些企业到底有什么独特的运营管理之道?

3、作为一个企业的老板或者管理者、你又如何做到审时度势、用你的智慧突破企业发展的瓶颈让它走的更远、更久?

4、你唯一能做的就是学习、向成功的商界领袖、行业专家学习、要想在当今竞争愈来愈越激烈的市场独树一帜、你就必须学习先进管理理念、掌握先进的经营模式!

5、因为你必须明白一点!最好的投资对象是自己、最好的投资方式是学习,学习力就是竞争力、没有学习力、就没有竞争力!

现在、如果你要继续看下去、企业运营管理的成功将离你越来越近;最终将变成现实……


作为一个企业的老板或者管理者、您有没有想过:


1、那些商界领袖为什么能做到市场领头?

2、那些企业到底有什么独特的运营管理之道? 

3、作为一个企业的老板或者管理者、您又如何做到审时度势、用你的智慧突破企业发展的瓶颈让它走的更远、更久?

4、您唯一能做的就是学习、向成功的商界领袖、行业专家学习、要想在当今竞争愈来愈越激烈的市场独树一帜、您就必须学习先进管理理念、掌握先进的经营模式!

5、因为您必须明白一点!最好的投资对象是自己、最好的投资方式是学习,学习力就是竞争力、没有学习力、就没有竞争力!  

现在、如果您要继续看下去、企业运营管理的成功将离您越来越近;最终将变成现实……


您好!


      代企业的竞争将是资本的竞争,不懂资本的知识、没有融资的技巧、没有金融的圈子,没有众筹能力、没有股权划分的思维、企业要想赢得现代的竞争显得分外艰难。
不借钱企业没法运转,借钱企业资不抵债,老板该如何选择:邀请您参加《资本大智慧与总裁峰会》


峰会主要内容:

【1】风投资源、天使投资

【2】企业上市:新三板、主板、Q板落地辅导

【3】企业融资:投资智慧、融资方法和渠道

【4】股权众筹:筹钱、筹人、筹资源、筹未来

【5】股权激励:分钱、分权、收人、收心

【6】商业模式:商业模式梳理、升级、改造

【7】市场营销:市场定位和细分、团队打造

【8】网络营销:建平台、推品牌、扩市场

【9】资源整合:高端人脉、股权合作、项目对接

全国企业金融性价比最高的企业家峰会让您收获:

【顶层设计】:企业如何完善适合自身的资本顶层设计,规划成长路径,收获做大、做快、做强、做久的思路和力量,上市标准化运营。

【实体转型】:掌握现代企业运作规律,加深企业家对多元化融资理念认知,带领企业由实体转向金融。

【战略选择】:了解融资进程中企业需面临的一系列战略选择,以及如何理性做出判断。

【股权设计】:股权专家教你如何股权融资、股权激励、股权设计、股权分配、股权转让、股权投资等等

【融资方法】:掌握多种融资方法,通过众筹、资产融资、债权融资、股权融资等方式,打通获取资金的路径。

【价值提升】:如何在融资同时,实现融智,实现企业核心价值的提升。

【融资方案】:了解各种融资方式及运用的条件和代价,找到适合自己的融资方案。

【资本规则】:掌握不同资本的运作规则和资金喜好,明确适合的投资渠道和机构类型。

【项目包装】:掌握如何包装和展示自己的企业和项目。

跨界时代


建议用wifi看

部分嘉宾:

【张开荣】 领袖魅力、品牌打造、招商引资、企业内训、抱团取暖

【王昂】企业转型升级,营销策划,平台打造,创新商业模式

【张冰】股权设计、股权众筹、股权激励、股权融资

【叶荣祖】“ 资本众筹”与“跨界免费商业模式

【张启明】 企业全网营销、互联网推广

【田泽湘】互联网+终极商业模式

十位权威投资嘉宾,实业企业家实践者嘉宾,亲临现场分享合作!

往期部分成功案例



农业案例朔州胜茂农业科技有限公司,投资1.02亿,占地1280亩,是朔州地区最大的生态农业和观光农业基地,在当地市场有近40%的占有率,但F2B的传统商业模式让利润基本被瓜分一空。解万毅解总通过学习和互联网商业模式转型后直接F2C,半年营业额超1.2亿,并且零投资开出100家社区店。同比营业额增加200%,利润增加16倍,目前已成功挂牌。

生物科技案例 :昊恩生物项目创始人美国海归创业,将其十多年科研成果在国内进行市场操作,亏损数百万,面临破产,贾红建老师通过对项目梳理和重新策划定位,用三个月的时间获得私人企业家两千万股权投资,后续通过对接贾红建老师背后的高端资源成功在广州东方宾馆举办由近1200名广东地区商协会会长、副会长为主体参会对象,并获得时任广东省副省长招玉芳同志、广东省商业联合会会长巫开立同志现场见证的项目发布会,成功招商过亿。

教育案例万福教育集团;从传统的教育培训颠覆式的实现移动互联网转型,全国第一家线上、线下020模式的国学教育品牌,线上万福微国学可同时容纳1000万国学爱好者同时在线学习,线下万福国学院是全国首家运用众筹模式打造的国学首场,借助移动互联网短短三个月时间营业额倍增八倍以上,成为全国这个领域的第一名!已完成A轮天使投资,上海Q版挂牌,成为中国第一家以国学教育为主题的上市公司。

传统业案例凯迪集团一个成立10多年的传统企业,面临客户大面积应收帐款和业绩长期停滞不前,贾红建老师接手项目后,通过对企业产品系统、商业模式、内部运营管控等多维度的全面调研梳理,策划实施高效全新运营系统,用6个月的时间,顺利实现同季度业绩的150%的增长,成为同行业中第一家单季定货额过3亿的企业,同时扭转公司长期巨额应收帐款的局面,变为客户订货预交40%,全款到位再发货的客户财务模型。

更多其他案例包括:阔程科技、甘肃紫荆房地产、佛山市盈博莱科技、天津贝罗尼生物科技、即食屋餐饮、重庆卓姿秀酒店、永琪美业、凤凰山庄度假村、金沙洲医院、西安雁塔海涛口腔医院、旗峰服饰、小天使幼儿园连锁、武汉华莱士土木工程、广州亿喜饮料有限公司等等。



近期峰会城市:(其他城市可提前预定)


6月8日-6月10日 厦门

发表
26906人 签到看排名