开公厕年赚2.2亿,成为德国最具创意公司,香奈儿、苹果都赶着排队求合作,他到底怎么做到的?

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3000万欧元的厕所

1990年，

德国柏林市开了一场有意思的拍卖会，

拍卖品不是实物，

而是柏林公共厕所的经营权。

当时的竞争者并不多，

很多企业都不看好公厕市场，

因为他们认为无利可图，

甚至有亏本的可能。

汉斯·瓦尔却看准了这次机会，

他向政府做出承诺：

“你把这个厕所包给我，

我敢接，而且承诺免费提供。”

汉斯·瓦尔是瓦尔公司的创始人，

人称“茅厕大王”，

一辈子和厕所打交道。

这在当时引起热议，人们私底下帮瓦尔算了一笔账，以每人每次0.5欧元计算，单柏林一个城市而言，他每年都要赔掉100万欧元。

而且，德国政府硬性要求：

城市的繁华地段每隔500米应有一座公厕；

一般道路每隔1000米应建一座公厕；

其他地区每平方公里要有2—3座公厕；

整座城市拥有公厕率应为每500—1000人一座。

死局。

无数人开始等着看瓦尔的笑话，

看他是如何一步一步将自己送入地狱，

然后破产。

但让人大跌眼镜的是，

他不仅没有破产，

还年入三千万欧元，

折合人名币2.2亿，

赚了个钵满盆满，

破了这个别人眼中的死局。

免费建数以万计的公厕，

而且免费对市民开放，

这一年3000万欧元的收益，

他是怎么做到的？

原来，瓦尔从一开始，

就没有想过从市民身上赚钱，

所以分文不取，

他赚的，

是厕所内外的广告费。

有思想的人，

通常都懂放长线钓大鱼，

他们不疾不徐，

别人眼中的废棋，

不过是以退为进的铺垫，

他们等的，

往往只有最后致胜的一击罢了。

瓦尔先在柏林根据地段要求，

建立大大小小的公厕，

为了让自己的厕所更受欢迎，

他可谓是无所不用其极。

聘请日本、意大利专业设计师，

保证每一座公厕不尽相同，

且趣味性十足，

逼格满满。

尤其是男性公厕，

结合了动漫、模特等元素，

延长市民在公厕的停留时间。

组建清洁团队，

每天3次不间断地检查，

有问题立即整修，

时刻保持公厕的可使用性，

让市民看见他们的诚意。

这还不够，

瓦尔给所有的厕所都安装了自动清洁装置，

若是有人不小心“便后遗忘”，

公厕就会自动出水清洁，

不留“后患”，

立志做最干净的厕所。

每一项举措，

都在大幅度地增加成本，

一度让公司陷入危机，

负担重重，

甚至濒临破产。

但瓦尔十分坚持，

该做的一项都不允许偷工减料，

终于在不久后，

收到了成效。

他的公厕大受市民欢迎，

人流量越来越多，

还有人只为参观不为如厕，

好评如潮。

这一现象引起了品牌商的重视，

他们纷纷找到瓦尔公司，

表示想要合作，

租用厕所外的广告位。

OK！愿者上钩！

瓦尔的广告位市场打开了。

他的墙体广告费，

比一般的广告商要便宜，

在第一个试水品牌商收到良好效果后，

租用公厕广告位的品牌商越来越多，

以至于还没有建好的公厕，

都被早早预定下来。

因为能针对性做出有效传播，

香奈儿、苹果、诺基亚这些国际大牌，

也难耐公厕广告的魅力，

向公厕伸出了橄榄枝，

表示合作意向。

于是，瓦尔公司第一次盈利了，

几千万欧元，

然后打败宝马奔驰，

成为德国最具创意公司。

之后，他更是玩转创意，

把公厕外墙体广告做到内墙体，

甚至是里面的摆设，

都添加了广告功能。

厕纸上画数独游戏，

印文学作品，

画漫画……

走到这一步，

瓦尔也该高枕无忧，

安安稳稳地等着收钱了吧？

但人家偏不！

他在公厕外安装了公用电话，

既方便了市民，

又能向运营商收取费用，

名利双收。

和附近的餐馆合作，

上厕所送餐券，

然后餐馆返利给公司，

达到共赢。

都是些常用的技能，

偏偏被他玩得风生水起。

19世纪柏林有个被人亲切地称为“阿赫台克咖啡馆”的公厕，二战后这座厕所被毁，瓦尔为了留住这段历史，特意拿出10万欧元重建修复，且不设置任何广告位，只为了尽量保持历史原貌。

“阿赫台克咖啡馆”开业的时候，

柏林市长沃韦莱特亲自前来，

对他表示感谢，

比公司打广告还来得实在。

放弃一颗玉米，

却得到了一个西瓜，

这种生意头脑，

让人不得不佩服。

2009年，市值几个亿欧元的瓦尔公司，

并入高德公司旗下，

业务迅猛发展，

延伸至德国60多个城市和土耳其40多个城市，

势不可挡。

德国公厕市场的成功，

让人不禁想到中国的公共厕所，

数量少，脏乱差，

且毫无市场概念，

反倒让投机取巧的人占了先机。

职业无贵贱，

哪怕只是为厕所服务，

用心了，

就能做到最好。

这个世界，

没有死局，

少的，

只是创意。

- END -

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