全球顶级制药巨头之艾伯维AbbVie ——— 一骑绝尘
艾伯维是一家全球研究型生物制药公司，2013年1月2日，正式从雅培公司拆分，在纽交所上市。在全球拥有近29000名员工，产品销往170多个国家及地区。专注于免疫学、抗病毒学、肾脏病学以及麻醉学四大疾病领域新产品研发。
2016年营收256.38亿美元，在全球制药公司排名第九。
▲艾伯维中国制药业务示意图
1888
华莱士·C·雅培博士，开设了属于自己的药房，生产“生物碱”药粉
1894
雅培生物碱公司成立
1916
第一款合成抗菌药物Chlorazene投产
1929
雅培首次公开招股上市
2002
超级炸弹药品Humira（修美乐）被FDA批准上市，是全球第一个完全人源单克隆抗体药物，成为雅培的支柱产品之一
2013
雅培分拆制药业务，成立独立生物制药公司艾伯维，并在纽交所上市
2015
艾伯维以210亿美元收购Pharmacyclics，获得重磅血癌药Imbruvica
2016
艾伯维以58亿美元收购Stemcentrx，开拓小细胞肺癌领域
2017
艾伯维的丙肝药，维建乐联合易奇瑞正式登陆中国市场，患者有望通过12周疗程告别丙肝
重要并购
艾伯维从雅培独立后，集中财力进行原研药研发，成为其发展的重要一步。在此之后，艾伯维又通过并购逐步向癌症领域发力。
✍ 2013年，雅培分拆制药业务，艾伯维成立并独立上市，艾伯维市值超越雅培，成为制药巨舰
一分为二后，
原雅培走“领先的多元化医疗产品公司”路线，制药业务仅保留仿制药。
艾伯维则走“研发型制药公司”路线，从事专利药品研发和生产。
至于拆分原因，源于主业告急，分拆解困。
一方面，多元化医疗用品业务和制药业务增长前景和投资要求不同。
前者属于低研发投入高增长，后者则高研发回报缓慢；吸引投资者的点不一样。
雅培制药业务2011年收入达174亿美元，同比增长11.6%，2012年收入180亿美元，相同比增长仅有3.4%。制药业务增长缓慢是不争事实。
另一方面，为雅培贡献40%利润的超级重磅炸弹Humira（后并入艾伯维）2016年将面临“专利悬崖”，雅培需要集中财力研发新药，缓解专利损失。
就如今艾伯维和雅培发展状况来看，雅培分拆制药业务这步棋走对了。
从市值1000亿的雅培分拆后，数月内，艾伯维市值就已经超越雅培。第二年就进入了全球药企前十。
目前，AbbVie市值已经是雅培的1.6倍，截至2018年1月，两家公司合计市值超过2600亿美金。
✍ 2015年，艾伯维以210亿美元收购Pharmacyclics，斩获神药Imbruvica，跻身血癌市场
在艾伯维并购前，Pharmacyclics手握的Imbruvica（用于淋巴瘤和慢性淋巴癌的BTK抑制剂）曾经一路让FDA大开绿灯，给予其突破性药物、优先审评、加速批准和孤儿药四重批准，被称为最畅销的抗癌药之一。
因此，Pharmacyclics也成为许多制药巨头垂涎的对象。为了布局血癌领域，在激烈的竞购战中，艾伯维以210亿美元打败强生、诺华，将Pharmacyclics揽入怀中，跻身血癌市场。
✍ 2016年，艾伯维以58亿美元收购Stemcentrx，开拓小细胞肺癌领域
艾伯维收购Stemcentrx，主要看中两点，
一个是用于治疗肺癌干细胞的领先药物Rova-T，
另一个是癌症干细胞靶向识别技术。
收购Stemcentrx后，艾伯维不止有望拿下小细胞肺癌领域首个靶向药，还可以快速切入实体瘤市场，扩大自身肿瘤管线。
艾伯维为了摆脱靠Humira打江山的局面，在肿瘤领域多重布局，肿瘤产品显然已经是其手中举足轻重的大腕。
艾伯维走精简专注的商业模式，只有制药业务一个部分。
2016年，艾伯维营收256.38亿美元。其中，销量上10亿的产品分别是：
Humira（炎症、自体免疫）：营收160.78亿美元，占比62.7%
Imbruvica（血癌）：营收18.32亿美元，占比7.1%
Viekira（丙肝）：营收15.22亿美元，占比5.9%
从药品占比中可以看出，艾伯维基本上是靠Humira在打江山，在免疫炎症领域拥有强势地位。
• 营收分析
2014年: 199.6亿美元，+6.2%；
2015年: 228.59亿美元，+14.5%；
2016年: 256.38亿美元，+12.1%。
▲近三年艾伯维营收趋势
艾伯维的连续三年营收都保持高速增长，
其中，2015年，在并购Pharmacyclics后，重磅血癌药Imbruvica带来了7.45亿美元收益。Humira不断扩展适应症营收高达140.12亿美元，刷新了辉瑞立普妥2006年创下128.86亿美元的单药年销售额记录；
2016年，艾伯维同比+12.1%，
源于Humira继续保持14.7%的高速增长；而Imbruvica源于FDA、EMA对于一线治疗慢性淋巴细胞白血病（CLL）的批准，同比+143%。
区域营收：
▲2014-2016年艾伯维营收的区域分布
美国：是艾伯维最大的市场，在2014-2016年，2市场占比逐渐上升，分别是54.3%、59.3%、62.2%。2016年同比增长17.6%；
国际市场：增长幅度较缓，2016年同比+4.2%。
• 2017年营收具体分析
2017年，艾伯维营收282.16亿美元，同比+10.1%。
▲2017年艾伯维营收状况
2017年，艾伯维继续两位数挺进，市值也上涨54%。
Humira营收高达184.3亿美元，是自2012年接棒波立维后，连续第6年成为全球药品销售冠军。
区域分析：
美国：制药产品营收182.51亿美元，同比+14.7%。主要因为价格优惠，Humira在美国市场同比+18.5%；
国际地区：制药产品营收99.65亿美元，同比+2.8%。
其中，中国市场表现亮眼，同比+20.35%
艾伯维可谓是“一药打天下”的典型，旗舰产品Humira多年蝉联药王宝座，给艾伯维带来了60%以上的营收。
为了不过度依赖Humira，艾伯维开始逐渐向肿瘤、丙肝等领域发力，建立更多元化的产品梯队。
艾伯维2017年最畅销的10款药物累计营收268.63亿美元，占艾伯维2017年药物销售总额的95%。治疗领域也十分多元化，其中，免疫炎症、肿瘤和抗病毒领域是营收大头。
免疫领域
明星产品：Humira
全球首个被批准的肿瘤坏死因子α（TNFα）全人源单克隆抗体，也是全球最畅销的抗炎药。
从2002年美国上市后，Humira销量一路飙升，截止2017年，Humira至今已累计销售超过1000亿美元！
全球销售排名不断攀升，2012年从2005年的51位跃居到第1位，此后实现六年大连冠！预计在2018年将创造年销售额超过200亿美元的奇迹。
▲2003-2017年Humira的全球销量情况
竞争格局：
随着专利期临近，Humira正面临着来自生物仿制药的挑战。除了FDA已经批准上市的Amjevita以及Cyltezo之外，包括辉瑞、默沙东与三星Bioepis以及诺华与百特等在内的制药巨头也在积极布局针对Humira的生物仿制药。
但由于Humira多方面策略布局，Humira未来销售业绩的预期依然是非常乐观的。
其他领域，艾伯维也正在加紧施力，不容小觑。
肿瘤领域
2014-2016年，艾伯维不断通过并购的方式在肿瘤领域发力。
明星产品：Imbruvica
是一款重磅炸弹血癌药——它先后获得了FDA授予的四项突破性疗法认定，并在2013年顺利获批上市。
2015年，Imbruvica营收7.54亿美元（含0.95亿从强生分享的利润分成）。分析预测Imbruvica最高能为艾伯维带来70亿美元的年销售收入。
丙肝领域
明星产品：Viekira Pak
2014年，艾伯维用于基因1型丙肝的全口服丙肝鸡尾酒Viekira Pak获FDA批准上市，这也标志着艾伯维开始与吉利德抢夺丙肝市场。
上市第一年（2015年）Viekira Pak就取得了16.39亿美元的销量。但由于全球丙肝市场都趋于饱和，加上默沙东的Zepatier的进入，艾伯维在丙肝市场的争夺更加激烈。
于是，中国市场成为各大巨头抢占新阵地，2017年，艾伯维的用于治疗成人基因1型慢性丙型肝炎的抗病毒方案——维建乐（奥比帕利片）联合易奇瑞（达塞布韦钠片）登陆的中国市场。
艾伯维部分最新Pipeline：
据Evaluate Pharma的预测，到2022年，艾伯维的管线价值将排全球第三，罗氏和阿斯利康分为位于第一、第二。艾伯维有4个排名前20的最具价值的管线研发产品。
2022年，艾伯维在抗风湿市场上的地位仍然无法撼动，占市场份额30.4%，abt -494(upadacitinib)成为其抗风湿市场中开发的最有前途的研发药物。
艾伯维预计到2020年至少推出20种新产品。包括免疫学和肿瘤学等多个项目。
艾伯维成立后，为了抵御药品专利悬崖，一方面不断提升Humira竞争力，一方面又通过强化其他领域来摆脱对Humira的依赖，让其成为了发展最为迅猛的制药巨头之一。
面对专利悬崖，艾伯维需要进一步区分Humira与竞争产品，保持其核心竞争力。
★ 有计划地增加Humira新适应症
艾伯维通过增加Humira新的适应症，以及众多的可供使用的剂型，极大的延长了其生命周期，成为当之无愧的“一药治多病”的药王。
▲Humira适应症（2017年）
此外，艾伯维还积极帮助Humira纳入全球各国的医疗保险中，增强市场竞争性，让Humira一直保持着高增长率。
★ “防攻结合”，打响专利保卫战
Humira的核心专利US6090382虽然在美国市场2016年12月31日到期，但艾伯维为Humira构筑起一道坚实的专利领域的“万里长城”，将到期日延长至2022~2034年之间。
防
Humira在全球申请了多项专利，涵盖化合物、制剂、制备工艺、适应症、使用方法等多个领域，包括多重组合专利，任何公司想要仿制Humira，要么绕开后续专利申请，要么等待专利到期。
攻
对于仿制药的巨头，艾伯维也发起了挑战。
2015年6月，安进第一次对Humira的专利组合发起挑战被驳回；
2015年11月，Coherus公司对Humira的专利组合虽未被驳回，但依然有其余的几十项专利等待挑战。
艾伯维“专利圈地”的做法，均是为了保证在专利申请到期之前能够推陈出新。这也让Humira可以继续享有药王宝座，确保冠军不会旁落。
虽然Humira目前还能保持高速增长，但是很难想象艾伯维没有了Humira的日子。
为了摆脱对Humira的依赖，艾伯维开始逐步专注特种药品研发，找到了支撑公司未来发展的新动力。
★ 通过并购与合作，强势进入肿瘤领域
在前文我们已经探讨过，艾伯维近几年逐渐开始布局肿瘤领域，
并购Pharmacyclics，拿下Imbruvica，进入血癌领域；
与罗氏合作，研发首个BCL-2抑制剂Venetoclax，用于治疗慢性淋巴细胞白血病。分析师预测Venetoclax的销售额在2020年可达到20亿美元。
这两个药物在2016年至2020年期间将总共增加超过29亿美元的收入。
收购Stemcentrx，获得潜力重磅小细胞肺癌药Rova-T。预计其在2022年将达到15亿美元的销售额，但是目前Rova-T的临床试验因一个重大的临床错误，已经被推迟了六个月。
此外，艾伯维的多个研发管线也在肿瘤领域布局。
★ 捍卫免疫关节炎市场地位
在自身免疫领域，
risankizumab是治疗银屑病的第三个IL-23单抗药物，预期2022年达到6.23亿美元的销售额。
抗炎新药Upadacitinib若不出现重大安全性干扰，药品预计在2022年的销售额将增长至12亿美元。
★ 丙肝领域竞争激烈
在丙肝市场，虽然Viekira Park表现良好，但是由于价格优势不突出，适用人群又较默沙东和吉利德产品窄，再加上几家竞争之火已经烧到了中国市场。
丙肝市场份额的抢占只会更加激烈。
虽然，到2023年，Humira才会遇到真正意义上的生物仿制药的威胁。
但随着欧盟专利将在不到一年内到期，安进公司和其他公司的生物类似药已经进入市场。Humira在欧洲的销售额面临触顶。
要在这5年时间防止业绩下滑，弥补Humira专利期到来的断崖式损失，艾伯维必须在产品上下足功夫。
肿瘤业务，销售额起码要增加三倍以上；
自身免疫性疾病的研发项目中至少有一个重磅炸弹药品；
自身免疫性疾病一个销售额突破5亿大关的产品。
能否突围，就得看艾伯维后续产品发力了。
2013年6月，艾伯维（中国）正式从雅培完成拆分，总部位于上海。
中国市场的明星产品有修美乐（Humira）、克力芝（Kaletra/Aluvia）、溉纯（Calcijex）、喜保福宁（Sevoflurane）。 以及2017年批准的维建乐®（奥比帕利片）联合易奇瑞®（达塞布韦钠片）丙肝治疗方案。
其研发中心早在2009年就已落成，是艾伯维分布在全球的7个主要研发中心的一员。但高投入与研发成果不成正比，艾伯维在2015年关闭了上海张江研发中心。
脱胎换骨后的艾伯维中国，为了更好适应中国的发展，也重新设定了中国区的发展方向：
★ 稳定是在华发展的主旋律
虽然中国是全球第二大医药市场，但目前来说只占全球市场很小的一个部分。艾伯维对中国保持一种正向且谨慎的态度。
投入上，艾伯维更多考量的是投资质量而不是数量。但不排除随着中国政策的变革，加快对中国市场的投入。
★ 增加药品在华获批适应症+发力丙肝、肿瘤等领域
市场准入通常被认为是在中国市场所有新药上市后的必经一役；
一方面，艾伯维不断拓展Humira在华适应症（目前获批三项），扩大中国免疫市场，下一个目标是获批葡萄膜炎的申请；
另一方面，中国有庞大的未被满足治疗需求的丙肝市场。中国1B型基因型的患者占到了 50%到60%的比例，刚好是Viekira Pak的目标患者，也让其成为艾伯维在中国的重磅药品之一。
在未来，艾伯维计划还将在华上市9大新产品和19个新适应症。涵盖免疫学、抗病毒学、肾脏病学等等。
艾伯维全球CEO Richard A. Gonzalez ，曾是雅培的全球制药业务副总裁，2013年，艾伯维正式拆分，Gonzalez 成为艾伯维全球CEO。此前，他在雅培领导全球制药业务，包括商业运作、研发和制造。
艾伯维中国区总经理欧思朗，2013年上任，是艾伯维首任中国区总经理。
欧思朗有超过20年制药行业销售和市场营销的丰富经验，曾服务于礼来、安进、默沙东、百时美施贵宝等知名制药企业，先后担任产品经理、总监、副总裁等职务。曾成功推动多个医药产品在中国及全球业务的飞速增长，率领团队多次达到收入上亿美元的销售目标。
致力解决全球最迫切医疗需要
当初艾伯维从雅培拆分，几乎没有人员流失，99%员工都转了过来。得益于其独特的企业风格。艾伯维企业文化轻松活泼，注重平等高效、倾向于稳定及不同职能的人才。
艾伯维有各种各样的指导项目来支持不同员工之间的文化。运用多种指导形式，帮助员工在职业生涯的各个阶段。它可以是一对一的伙伴关系，也可以是非正式的试探。
博士后项目
博士后项目是为真正的研究和实验研究而设计的。专注于在发现，发展科学和药物产品开发的前沿进展。
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