这几天,好些人在说加盟的坏话,光今天就好几个在质疑自己加盟一个品牌的选择。
质疑的几点主要是:
第一,学不到技术,开始说要教授技术的,但最后发现没有。
第二,加盟后不理不睬。不管生意好坏。
第三,加盟考察时,遮遮掩掩,不明真相。
第四,合同上陷阱重重,交了加盟费后才发现。后悔莫及。
第五,加盟后发现产品没有竞争力,不死不活,产品更新也慢,发展受限。
不得不说,加盟一个品牌以上问题都可能会出现,更严重的都有,比如刚加盟不到1个月,加盟总部倒闭了,比如交了加盟费后,总部消失了。。。各种奇葩的事情数不胜数。
讨论加盟的事情,之前的节目说过好几期,太多东西要说了,今天我们围绕一点来展开分析,就是加盟能不能学到技术,能不能让自己真正把握产品?
答案是:不能,加盟基本无法掌握到核心技术,产品无法真正自己把握。
为什么?这是由加盟商的性质决定的。加盟商赚的钱有三部分:
第一,加盟费,这个是一次性的费用。这是入场券。
第二,原材料差价。时间长了,这个是大头的收入,也是细水长流的收入。
第三,各种其他费用,比如管理费,比如品牌使用费,比如培训费等等,比例小,但是是最稳定的收入。
假如你掌握了他核心技术,他们的第二部分,第三部分的收入顿时可能消失。
对加盟商来说,把技术给你,不是等于杀鸡取卵么?
加盟商让你加盟不是给你一艘小船独自靠岸,给你有独立生存的能力,而是让你上他的船,成为他船体的一部分:上船费必须给,船上的吃喝拉撒也要钱,管理费,床铺费也一样不少。
既然如此,那么加盟的老板是不是应该主动调整加盟的心态?如果你抱着学技术的心态去,铁定失望的。带来的对未来前景的担心和恐惧。而盲目的乐观对于开店是多么的重要啊。
我认为加盟开店的目的只有一个,就是赚钱。如果能赚钱,你管他技术是不是自己的,管他总部是否赚钱原材料差价,管他管理体系是否完善。这些都不重要,重要的是你选择了相信的一个品牌,你要靠着这个品牌把店开起来,你别入退路,只能往前,义无反顾。
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