肯德基、麦当劳等的选址原则,一定就靠谱吗?

发表于 讨论求助 2023-05-18 23:00:13

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你如果想开一家店铺,最需要关心的应该是什么?不是成本,也不是产品,而是选址。


如果有人问肯德基开店成功的成功之道是什么?经营者们会异口同声地说:“选址、选址还是选址”。肯德基、卖当劳选址成功率有多高,你知道吗?几乎是100%。这么大的公司都这么注重选址,何况商界菜鸟呢?


有人要问了,选址有什么诀窍呢?是不是跟着肯德基、麦当劳就一定行,当然不是,这里讲几个人流与地理相对位置方面的技巧,并介绍一款绝对好用的工具,希望对你有用。


在聚客点附近

消费氛围浓厚的地方开店


什么是聚客点?就是能够把人集中在一起的商业地点。比如商贸中心、肯德基、大超市。根据聚客点的客源性质开相应的店,学生多,就开文具类、动漫类的店;住户多,开一些经营生活用品的店;打工仔多,开一些廉价小吃店、简餐店,比如面条、盖浇饭、麻辣烫。


路人不都是消费者,在没有消费氛围的环境里,他们会缺乏消费动力。而在消费环境浓厚的环境里,很多人就被潜移默化的感染。


比如在万达贸,消费氛围浓厚,走进了商场,看到一排排、一件件精美的商品,往往忍不住停下来看看。


支招:如何判断这个地点是跟你们业态相匹配的聚客点,附近居民状况、学校状况、写字楼状况是怎样的,商圈秀人流和客群分析工具为您快速匹配聚客点。


符合消费者层次和消费心理


当地消费者需要什么就开什么店。当地消费者都是普通住户,当然是满足基本生活需要的店比较容易赚钱。比如饭店、超市、特色小吃。


当地消费者多是高档小区,那可以开一些上点档次的饭店、或者茶社、酒吧比较合适。在酒吧一条街上,大多数人来了是为了逛酒吧的,你开个内衣店,就不太符合消费者心理。在餐饮一条街上,消费者大多是来吃饭的,你开个装潢材料店,这也不符合消费者需要。


支招:了解消费者就要了解消费者行为,做好消费者洞察,此商圈或街道的客群画像要了然于胸,那么商圈秀客群画像和消费者洞察就可以派上用场。


人流靠右行进原则

截流、省能、汇集原理


我们国家都是靠右行走或行驶的。所以,人流在同一侧,按照靠右行进分为上下游。同一条街巷,处在上游的店铺往往能优先接触到消费者。


你的店要在同类店铺里起到截流的作用。也就是你要尽量靠近人流的上游,你的店就起到了截流的作用。


人有种天性就是选择最省力、最省时间的路径。如果你的店开在让行人费力、费时间的地点,那就错了,很多人会放弃经过你的店。


人流在哪个点汇集,开店就最好。如果好几条路上的人流都汇集在一条路上,这条路上开店效果最佳。


支招:相对来说上游店铺能更加优先的接触到消费者,当然也要考虑餐厅类型,可见度,停车场等因素这些影响因素可以借助商圈秀快速选址功能快速查看。


补缺原则和品牌街原则

远离超级同类竞争对手

或做与之配套的生意


在一条综合性的大街上,店的品类应该比较齐全,如果缺乏一种满足刚需的店,可以考虑以补缺原则开店。而在功能单一的大街上,开店应该趋同,这容易形成品牌一条街。如服装一条街、装潢一条街,鞋类一条街。


如果附近有一家超级品牌的男装店,那你就不要做档次稍次、价位差不多的男装品牌。而相反,你可以考虑做一家品牌女装店,与品牌男装店相配套。如果附近有一家肯德基,你不宜做一家汉堡店,反而可以考虑做一家中餐餐饮店。


支招如何快速得知该商圈有多少家竞争者和潜在竞争者,商圈秀快速选址评估报告给您答案。


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在路人易停留、

交通便利的地方开店


有的地方虽然人流量比较大,但是,大多数只是匆匆赶路。比如在一些快速通道边上开店,路人一般骑着车子或开着车子快速通过,而不会停留。如果有个小广场,还有些艺人表演节目,大街上行人会饶有兴味地驻足观看,这个地点就让人有休闲和驻足的空间,就容易激发消费行为。


如果附近交通线路较少,交通不够便利的话,也吸引不了消费者前来消费,所以店铺一定要开在交通便利的地方。


支招停车场或交通便利程度是影响开店的重要因素,商圈秀选址评估能够快速给出该点址附近有哪些停车场,附近有哪些交通路线。


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店铺从选址到经营,从小到做大做强,必然经历开店选址、网点规划、顾客洞察、客群画像、精准营销、智慧运营等等一系列的过程,今天就讲一个选址过程,你关心的商圈成熟度、交通便捷度、停车场数量、竞争对手分析、周边学校、写字楼和居民楼状况以及客群特性,商圈秀选址报告分分钟解决您的问题。


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