华莱士如何成长为连锁巨头?1万加盟费造就＂五亿年收＂

“一样的汉堡、一半的价格”这是华莱士门店前最醒目的标志牌，这家被称为“山寨版”的肯德基、麦当劳，正在冲刺新三板，有望成为A股“汉堡第一股”!

2013年、2014年，华莱士的收入分别 在6亿和5亿元以上，不过10余年的时间，一家校园周边的小餐厅，已经成长为年收入五六亿元的连锁巨头，确实是让人拍案叫绝。

但也不要高兴的太早，一直以来，华莱士的毛利率都是个位数，一直在7%上下徘徊，毛利率都这么低，那扣除各种税费之后，净利率一定会更低了。

恰逢当时两个洋快餐巨头还未全面进军二三线城市，华氏兄弟采取了“以小城镇夺取全国胜利”的方针，以极低的价格在二三线城市号召群众开设加盟店。这也造就了华莱士4800家连锁店的奇迹。

正因为这样，华莱士门店迅速在全国小城镇开花结果，同时，正如门店标语所言“一样的汉堡、一半的价格”，华莱士主打低价策略，这两个杀手锏迎合了小城镇市场，从而迅速取得阶段性胜利，也让崛起为中国本土“响当当”的连锁品牌。