跨界的老大只服肯德基

    论跨界，我只服肯德基❗ 很多人都知道，世界餐饮界大佬肯德基是卖汉堡的，那他们难道仅仅靠卖几块十几块的汉堡包赚钱？ 当然不是，如果仅仅靠主打产品汉堡包赚钱，估计早就关门回家放牛去了。 肯德基之所以成为世界餐饮界大佬，到底是因为什么原因？ 今天的分享将会彻底颠覆很多人的思维！ 更重要的是，通过今天的分享，你会发现，原来所有赚大钱的产品都在后端，而且是高利润的产品。 如果今天你还在靠简简单单的卖一个产品赚取利润，面对市场产品同质化的激烈竞争，那你一定会举步维艰！ 一个好的商业模式能让你迅速崛起超越竞争对手！ 现在是商业模式的竞争，谁的商业模式厉害，谁就能霸占市场。 我将为你揭秘世界上顶尖高手跨界打劫财富赚大钱的超级秘密
    很多人都在抱怨生意难做，同样的做法，去年能做100万，而今年只能维持发员工工资。
    竞争对手越来越多，产品同质化非常严重。你会发现，同样的一个产品，进货价50元，别人居然以49元卖出甚至更低的价格出售。
之所以觉得生意难做竞争大，是因为现在很多人还停留在做产品的阶段，他不知道除产品以外，还有更暴利的，那就是跨界打劫。
今天的内容 1、如何通过前期的免费达到后端源源不断的收入？2、什么样的策略让星巴克都为之震惊？3、餐饮界的大佬是如何设计顶尖的商业模式的？4、跨界打劫的好处是什么？
主要是分享世界上顶尖高手跨界打劫财富赚大钱的超级秘密，今天的分享会颠覆很多人的思维。
        通过分享，你会发现，原来赚大钱并不是简简单单的做一个产品这么简单。
大家一定要认真分析今天所说的案例，如果你认为那是别人大企业做的事情，那么你永远别想赚大钱。
       我们为什么要学习别人成功的企业案例，因为别人能做这么大，是请了顶级的营销团队来设计商业模式的。
            我们要学的是，怎么运用别人的顶级商业模式，为自己的产品设计一个商业模式。
因为现在不是产品的竞争，因为产品同质化非常严重，现在是商业模式的竞争，谁的商业模式厉害，谁就能霸占市场。

          一个做软件开发的，当年微商很火的时候，他做了一款微商截图王的软件。

        很多做微商的都用过，微商截图软件刚出来的时候很多同行都是收费的。

         但是我的那个朋友他开发的微商截图软件提供免费使用，也就是说你用他的软件不用一分钱，于是很多微商都在使用他的软件，他根本不用推广。

因为当时很多人找这款软件，他推出免费版本，自然就有很多微商自动的为他做介绍。

         就在那个时候他吸引了很多做微商的资源，手上掌握了大量的微商粉丝。

很多人就问，那他开发出来的软件免费，他怎么赚钱，毕竟开发一个软件也要很多人力物力啊。

        那么他吸引了这么多的粉丝，有些粉丝呢，对软件有要求，比如说要去软件上的水印，比如说定制其他的一些服务，那么他们这个就可以收费了啊。

他们仅仅靠这个收费赚到的钱远远比软件收费赚到的钱多，而且非常轻松，这是其一。

          其二，后续他还开发了很多微商软件，因为前面他积累了很多粉丝，这些粉丝都因为他当初的软件免费，而信任他。

所以后面他开发的很多软件都不用推广，就有源源不断收入。这是第一个案例，各位听懂了吗？

         不要永远盯着你手上产品的那个可怜的利润。所有赚大钱的产品都在后端，而且是高价的产品。

        高价意味着高利润，以后我会讲到如何设计高价产品，轻松赚大钱。

大家都知道在台湾有一家叫做85度C的面包坊，他是如何在短时间内做到百亿的市值。

           在台湾，他就是打败星巴克的高手，因为85度C和星巴克卖的是一模一样的咖啡。

       为什么这么说，大家都知道星巴克是卖咖啡的，因为咖啡是吸味的，所以你在星巴克是不会看到有很香的面包的，只有蛋糕。

同样的，在85度C，你会买到非常香而且美味的面包，85度C在卖面包的同时也在卖咖啡

       重点来了，同样是瓜地马拉咖啡原料，4块钱的成本在星巴克要卖30块，而在85度C只卖8块，基本不赚钱，甚至稍微亏一点。

你会觉得，那不就是相当于免费了吗？85度C要的就是这种效果，卖面包送咖啡，让消费者觉得赚到了大便宜。

85度C本来是冲咖啡的温度，他知道在咖啡上干不过星巴克，从而选择在面包上赚钱。

所以把自己的主营业务相当于免费掉，通过其他产品来赚钱，同样能干出大生意。各位，看懂了吗？

单品上干不过你，我从别的产品，从量上超越你，在台湾咖啡卖得最多的不是星巴克，而是85度C。

这就是商业模式的力量，一个好的商业模式能让你迅速的崛起超越竞争对手。

拿别人赚钱的产品当免费来玩，拿来当赠品玩。

各位，敢不敢这样干？有没有想过这样干？当然不一定全免费，交叉营销也是一个非常厉害的手段。

OK，下面来一个复杂一点的，肯德基案例。

我们看一下世界餐饮界大佬是怎么设计一个一流的商业模式的。这个案例看完，你会更加的震撼。

相信在坐的很多人都去过肯德基，去肯德基除了奔着他的环境去，最主要的是，他的汉堡包实在太便宜了。

难道他们仅仅靠几块十几块的汉堡包赚钱？他这个汉堡包卖了几年了，还是这么便宜。

          准确来说，他这个汉堡包要用最好的油，最好的鸡肉，最好的面粉，还有高额的人工，房租，推广费用，做出来以后十分内没有卖掉，还要扔掉……

如果仅仅靠他们的主打产品汉堡包赚钱，估计早就关门回家放牛去了。

那肯德基靠什么赚钱？答案是，可乐薯条等不被别人注意的产品。

一杯可乐8块，毛利就有6块。。

        ，就让肯德基一年多赚了一个亿。

这个策略就是中杯可乐8块，大杯可乐12块，第二杯半价，就是这个简单的策略，让超过一半的客户多掏了4块钱。

          全球有5万家肯德基，就算一家店一天平均800人，5万家365天，各位算一下，这个数字有点恐怖。

          ，也就2000多万人民币，一点也不多，但是这仅仅是肯德基赚小钱的地方。

       那么肯德基第二个赚钱的地方，就是他的供应链。

      全球有5万家肯德基，他可以做集中采购哦，几万家门店用的牛肉面粉土豆等等，集中采购利润就出来了。

        如果你只想到这里，那就不是今天的肯德基了。他还有一个更牛的策略，就是参与到供应商的产品改造之中，降低采购成本。

         举个例子吧，比如说一斤土豆卖4块钱，亩产5000斤。

肯德基公司通过技术创新改良，免费为农场提供土豆的改良技术。农场拿到这个技术以后，亩产从原来的5000斤上升到2万斤。

过去亩产5000斤，单价4块钱，收入2万块。

         现在亩产2万斤，可以把农场的土豆价格压低到2块一斤，亩产达到了4万块，比原来亩产多了2万块，农场主很开心啊。

肯德基呢，由原来的4块钱一斤变成2块钱一斤，成本大幅度降低。这个是肯德基的第二个赚钱点。

         如果仅靠这个，仍然走不远。那么肯德基的第三个赚钱点呢？

就是大家所知道的房地产增值了，通过专业的选址获得房地产增值所带来的收益。

          大家可以参考一下房价的增长就知道了，全球5万家，一个平米涨1000，这个数字是很恐怖的。

         最后肯德基还有一个收入就是加盟费，一家的加盟费是200万，当然除去小部分直营店。

         还有一个就是他的品牌价值，就单单肯德基这个品牌值多少钱，大家有没有想过？

          所以一流的高手赚钱靠的并不是简简单单的一个产品的利润，而是设计一个一流的商业模式。

      今天分享的内容，主要是启发大家：

可不可以为你的产品设计一个接近免费的商业模式，通过其他的产品来获得收入。

或者说，为你的产品设计一个超级赠品，为你的产品附上一个附加值，这样你就会获得唯一性。

          客户在选择产品的时候他不会傻啊，同样的价格同样的质量，一个有赠品一个没有，这样你就会迅速从竞争中脱颖而出。

你会发现，你的竞争对并不是你的同行，而是时间。

       所以，通过今天这节课的分享，我希望各位都为自己的产品，服务重新设计一个商业模式。

       请注意❗如果你仅仅把它当一个故事来看也许你将一无所获！

         我们应该要深度挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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