谁收购了百威亨氏汉堡王巴西首富的开挂人生
▲点击蓝字关注徐老师
一位快八十岁的巴西老爷子，在2015年的福布斯大款排行榜中以250亿美元的身家列世界第26巴西第1，妥妥地排在了中国大款王健林和马云的前面。
这位老爷子叫雷曼（Jorge Paulo Lemann），江湖人称”无声杀手“。他的portfolio全是超级大deal，比如亨氏、汉堡王，还有他一手打造的啤酒帝国百威英博。
雷曼的人生经历也很有趣。
雷曼的爸爸是瑞士移民。他在里约热内卢出生长大，拿着巴西瑞士双重国籍。
雷曼14岁的时候，爸爸车祸去世，靠妈妈拉扯大。
1959年，18岁的雷曼被哈佛大学录取去念经济学学士。他说，“我的成绩并不好，之所以能被哈佛录取，应该是因为我网球打得好。我的青少年时期，只对打网球和冲浪感兴趣。”
在哈佛的第一年，雷曼就因为在校园里放烟花险些被开除。他不喜欢波士顿的寒冷天气，想念里约的阳光和海滩，想尽办法投机取巧，钻研过去的考卷分析期末出题趋势，三年就从学校提前毕业了。
毕业之后，这位哈佛经济学学士如愿以偿，成了职业网球选手。
▲风华正茂的雷曼，是不是挺帅的？
雷曼曾5次夺得巴西的全国冠军，代表巴西和瑞士参加过戴维斯杯和温网。在温网中被美国选手Donald Dell打得屁滚尿流，下场后就决定不干这个了。
▲现在戴维斯杯的官网还保存着雷曼的记录
后来记者采访他，问他为什么没有继续他的网球职业生涯，他说，
“及时止损。那一刻我意识到，我没办法在网球界做到全球前十。”
从网球场上退役之后，他先后加入瑞士信贷和高盛，还曾在巴西日报当财经记者。1971年他32岁的时候，钱已经攒了不少，拉了两个合伙人，买了一个经纪公司，捯饬捯饬，模仿高盛的合伙人制度，成立了投行Garantia，打造成了巴西的顶级投行，被福布斯称为”巴西的高盛“，是当时所有优秀的巴西年轻人最想去的公司。
1998年，Garantia在巴西股灾遭到巨额损失，雷曼把它以近7亿美金卖给老东家瑞士信贷。用这笔钱，他成立了3G Capital，从此专注于并购事业。
3 — 代表3个合伙人，江湖人称“三个火枪手”
G — 代表了他们共同打造发家致富的Garantia
▲关于3G Capital的书《Sonha Grande》（Big Dream），因为雷曼有一句名言，“大梦想和小梦想花的精力一样多，何不志存高远？”
看看徐老师编纂的雷曼和3G编年史：
“成本就像指甲，需要不时剪一剪。”
雷曼之所以被称为杀手，因为他每当买了一个公司，都要上一系列铁血政策。
比如Interbrew是比利时老牌啤酒商，家族企业，老板出行有私人飞机，公司每周提供免费啤酒，舒舒服服、福利超好、大家都想去的那一款。雷曼一把人家买过来，就把这些福利全部取消。出差只有经济舱，办公室围墙打掉变成开放式，免费啤酒不再供应，冗余员工全部开掉，取消彩色打印，每个员工每个月只有200张打印额度。
雷曼更厉害的一点是推行“零基预算”。不以过往费用为基准制定来年预算，而是全部以0为基准，重新审核预算的必要性。年底常说的“今年预算要赶紧用掉，不用完明年就没得用了”在雷曼这里是说不通的，不管今年预算用完了没用完，明年都有可能没得用……
雷曼在吉列的董事会上认识了巴菲特后成为了好朋友。巴菲特说雷曼是“世界上最好的商人”，联手收购了亨氏后，经营管理权在3G那边。巴菲特对此表态，“绝对信任3G的管理能力，将来还会再次合作。”果然，没多久，又共同把卡夫收入麾下。
对于经营管理，雷曼认为世界上的行家们已经把理念发展得很完善了，不需要再发明创造，他需要做的只是选中其中的几种然后彻底地贯彻实施。他非常认可GE的Jack Welch和沃尔玛的Sam Walton，在收购了美洲商店之后，还跑到沃尔玛去找老爷子求教生意之道。雷曼说，
“能创造价值的创新固然有用，但复制成功案例更加实用。”
除了零基预算和精益管理，雷曼非常重视人才的引进，他认为一切生意归根到底就是人。从Garantia开始，他就把招聘当做生意的重中之重。招聘绝不仅仅是HR的事情，更是每个合伙人的心头大事。每个入职的员工都要经历车轮大战式的面试，终面更是由所有合伙人组成的Panel Interview，各种稀奇古怪的高压问题层出不穷。据说雷曼招人有这样的偏好：“PSD”。
Poor, Smart, Deep Desire to Get Rich
贫穷、聪明、强烈的致富欲望
也许雷曼认为这样的人最拼。总之在Garantia，最早下班的人一定是大家耻笑的对象。雷曼遵循Jack Welch的80/20法则，奖赏前20%的优秀人才，留住中间70%，炒掉后10%并把他们的钱发给前20%。
雷曼与世界上最富有的几个家庭保持着紧密的友谊，哥伦比亚的Santo Domingo家族、德国的Reimann家族都是3G的投资者。但3G最有名的投资者一定是罗杰费德勒，估计是网球让他们走到一起。
▲最最最有名的网球选手也是3G的投资者之一
雷曼行事非常低调，维持着一种简朴和健康的生活方式，跟美国大款Donald Trump天壤之别。他不喝酒，每天锻炼，现在还在打网球，一生中吃过的唯一一个汉堡包正是在买下汉堡王的那一天。他认为金钱只是衡量商业成功的标尺，他感兴趣的是商业成功，不是金钱。认识他的人说，他很不喜欢自己的名字出现在福布斯富豪榜，他不愿意抛头露面。
1999年，他的3个孩子在上学路上险遭绑架，脱险之后依然去学校上了课。而对于雷曼来说，这一天的唯一一点不同之处只不过是从不迟到的他迟到了几分钟。随后他就把家从里约搬到瑞士。
雷曼非常支持教育事业，举办了两个NGO，雷曼基金会和学习基金会，资助巴西的贫困和聪明的孩子读书，甚至出国深造。很巧的是，我先生就有一位巴西客户曾受雷曼资助去美国读MBA，回巴西后在雷曼的公司工作了很多年，后来自己出来单干，建立了一家很大的文具公司。
雷曼在一次演讲中提到他在哈佛读书的一个暑假，回到里约冲浪，那天的天气特别恶劣，浪头打到九米高，平时他最多冲三米的浪。他很犹豫是不是要上去。最终他还是迎浪而上，在浪头坍塌之前冲了出来，肾上腺素达到峰值。他说那一次成功的冲浪经历，对他的人生有了很积极的影响，每当他需要冒险，他就会回顾那次冲浪，这给了他很大的自信。
“你必须不断地冒险。你唯一的办法就是不断地练习。早年，我在海浪中和网球场上练习。后来，我在生意场上练习。”
接下来，雷曼会有什么惊人投资？他曾经公开说过，“想看一看可口可乐。”与占股超过9%的第一大股东巴菲特再度联手，似乎正是最自然不过的选择。
▲可口可乐也会变成巴西人的盘中餐吗？
下期预告
没抢过银行的女游击队不是坏总统
|巴西女总统Dilma的前世今生
点击“阅读原文”看上期文章
调情鸡尾酒
|教你调巴西国酒Caipirinha
