谁收购了百威亨氏汉堡王巴西首富的开挂人生

发表于 讨论求助 2018-12-08 09:28:45

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一位快八十岁的巴西老爷子,在2015年的福布斯大款排行榜中以250亿美元的身家列世界第26巴西第1,妥妥地排在了中国大款王健林和马云的前面。


这位老爷子叫雷曼(Jorge Paulo Lemann),江湖人称”无声杀手“。他的portfolio全是超级大deal,比如亨氏、汉堡王,还有他一手打造的啤酒帝国百威英博。




雷曼的人生经历也很有趣。


雷曼的爸爸是瑞士移民。他在里约热内卢出生长大,拿着巴西瑞士双重国籍。


雷曼14岁的时候,爸爸车祸去世,靠妈妈拉扯大。


1959年,18岁的雷曼被哈佛大学录取去念经济学学士。他说,“我的成绩并不好,之所以能被哈佛录取,应该是因为我网球打得好。我的青少年时期,只对打网球和冲浪感兴趣。”


在哈佛的第一年,雷曼就因为在校园里放烟花险些被开除。他不喜欢波士顿的寒冷天气,想念里约的阳光和海滩,想尽办法投机取巧,钻研过去的考卷分析期末出题趋势,三年就从学校提前毕业了。


毕业之后,这位哈佛经济学学士如愿以偿,成了职业网球选手。




▲风华正茂的雷曼,是不是挺帅的?


雷曼曾5次夺得巴西的全国冠军,代表巴西和瑞士参加过戴维斯杯和温网。在温网中被美国选手Donald Dell打得屁滚尿流,下场后就决定不干这个了。



▲现在戴维斯杯的官网还保存着雷曼的记录


后来记者采访他,问他为什么没有继续他的网球职业生涯,他说,


“及时止损。那一刻我意识到,我没办法在网球界做到全球前十。”


从网球场上退役之后,他先后加入瑞士信贷和高盛,还曾在巴西日报当财经记者。1971年他32岁的时候,钱已经攒了不少,拉了两个合伙人,买了一个经纪公司,捯饬捯饬,模仿高盛的合伙人制度,成立了投行Garantia,打造成了巴西的顶级投行,被福布斯称为”巴西的高盛“,是当时所有优秀的巴西年轻人最想去的公司。


1998年,Garantia在巴西股灾遭到巨额损失,雷曼把它以近7亿美金卖给老东家瑞士信贷。用这笔钱,他成立了3G Capital,从此专注于并购事业。


3 —  代表3个合伙人,江湖人称“三个火枪手”

G —  代表了他们共同打造发家致富的Garantia



▲关于3G Capital的书《Sonha Grande》(Big Dream),因为雷曼有一句名言,“大梦想和小梦想花的精力一样多,何不志存高远?”


看看徐老师编纂的雷曼和3G编年史:




“成本就像指甲,需要不时剪一剪。”


雷曼之所以被称为杀手,因为他每当买了一个公司,都要上一系列铁血政策。


比如Interbrew是比利时老牌啤酒商,家族企业,老板出行有私人飞机,公司每周提供免费啤酒,舒舒服服、福利超好、大家都想去的那一款。雷曼一把人家买过来,就把这些福利全部取消。出差只有经济舱,办公室围墙打掉变成开放式,免费啤酒不再供应,冗余员工全部开掉,取消彩色打印,每个员工每个月只有200张打印额度。


雷曼更厉害的一点是推行“零基预算”。不以过往费用为基准制定来年预算,而是全部以0为基准,重新审核预算的必要性。年底常说的“今年预算要赶紧用掉,不用完明年就没得用了”在雷曼这里是说不通的,不管今年预算用完了没用完,明年都有可能没得用……


雷曼在吉列的董事会上认识了巴菲特后成为了好朋友。巴菲特说雷曼是“世界上最好的商人”,联手收购了亨氏后,经营管理权在3G那边。巴菲特对此表态,“绝对信任3G的管理能力,将来还会再次合作。”果然,没多久,又共同把卡夫收入麾下。


对于经营管理,雷曼认为世界上的行家们已经把理念发展得很完善了,不需要再发明创造,他需要做的只是选中其中的几种然后彻底地贯彻实施。他非常认可GE的Jack Welch和沃尔玛的Sam Walton,在收购了美洲商店之后,还跑到沃尔玛去找老爷子求教生意之道。雷曼说,


能创造价值的创新固然有用,但复制成功案例更加实用。”


除了零基预算和精益管理,雷曼非常重视人才的引进,他认为一切生意归根到底就是人。从Garantia开始,他就把招聘当做生意的重中之重。招聘绝不仅仅是HR的事情,更是每个合伙人的心头大事。每个入职的员工都要经历车轮大战式的面试,终面更是由所有合伙人组成的Panel Interview,各种稀奇古怪的高压问题层出不穷。据说雷曼招人有这样的偏好:“PSD”。


Poor, Smart, Deep Desire to Get Rich

贫穷、聪明、强烈的致富欲望


也许雷曼认为这样的人最拼。总之在Garantia,最早下班的人一定是大家耻笑的对象。雷曼遵循Jack Welch的80/20法则,奖赏前20%的优秀人才,留住中间70%,炒掉后10%并把他们的钱发给前20%。


雷曼与世界上最富有的几个家庭保持着紧密的友谊,哥伦比亚的Santo Domingo家族、德国的Reimann家族都是3G的投资者。但3G最有名的投资者一定是罗杰费德勒,估计是网球让他们走到一起。



▲最最最有名的网球选手也是3G的投资者之一


雷曼行事非常低调,维持着一种简朴和健康的生活方式,跟美国大款Donald Trump天壤之别。他不喝酒,每天锻炼,现在还在打网球,一生中吃过的唯一一个汉堡包正是在买下汉堡王的那一天。他认为金钱只是衡量商业成功的标尺,他感兴趣的是商业成功,不是金钱。认识他的人说,他很不喜欢自己的名字出现在福布斯富豪榜,他不愿意抛头露面。


1999年,他的3个孩子在上学路上险遭绑架,脱险之后依然去学校上了课。而对于雷曼来说,这一天的唯一一点不同之处只不过是从不迟到的他迟到了几分钟。随后他就把家从里约搬到瑞士。


雷曼非常支持教育事业,举办了两个NGO,雷曼基金会和学习基金会,资助巴西的贫困和聪明的孩子读书,甚至出国深造。很巧的是,我先生就有一位巴西客户曾受雷曼资助去美国读MBA,回巴西后在雷曼的公司工作了很多年,后来自己出来单干,建立了一家很大的文具公司。


雷曼在一次演讲中提到他在哈佛读书的一个暑假,回到里约冲浪,那天的天气特别恶劣,浪头打到九米高,平时他最多冲三米的浪。他很犹豫是不是要上去。最终他还是迎浪而上,在浪头坍塌之前冲了出来,肾上腺素达到峰值。他说那一次成功的冲浪经历,对他的人生有了很积极的影响,每当他需要冒险,他就会回顾那次冲浪,这给了他很大的自信。


“你必须不断地冒险。你唯一的办法就是不断地练习。早年,我在海浪中和网球场上练习。后来,我在生意场上练习。”


接下来,雷曼会有什么惊人投资?他曾经公开说过,“想看一看可口可乐。”与占股超过9%的第一大股东巴菲特再度联手,似乎正是最自然不过的选择。



▲可口可乐也会变成巴西人的盘中餐吗?



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