【围绳随笔】谈谈拳手该如何拿到商业赞助,赢得品牌青睐

发表于 讨论求助 2023-05-18 23:00:13

拳手的赞助费在业内是秘而不宣的,很少有人公开谈论这个话题,不过当你深究下去,你会发现这远不是“商家出钱,拳手出力”那么简单,这是隐藏在搏击比赛背后,一个非常复杂的经济学问题。


赞助商的介入,很大程度上促进了搏击产业的发展。那么赞助商的付出和收益各是怎么样的呢?


付出


拳手影响力、标识位置,甚至协议时机等都是影响赞助费的因素,比如,临近比赛还没有赞助,这时价格通常会很低。


一些大牌拳手的赞助费多达七位数,普通选手可能只有几千元,更多的只能拿一些产品作置换。巨星级拳手,其赞助费也是星级的。


世纪之战中,汉堡王混在梅威瑟阵营出场时露脸2分钟,付了100万美元。体育网站FanDuel及奢侈品钟表Hublot出现在短裤的腰部和裤腿处,两家分别掏了100万。


两位拳手身上布满了大牌广告


相比之下,帕奎奥在全盛时期的赞助收入更多。仅2015年就进账1200万美元,涉及汽车、电池、披萨、啤酒,银行和地产多个领域。


价钱不同,Logo位置也不同。经营高端体育用品的Training Mask的老板丹尼弗说,他宁愿多花一点钱,也会买个显眼的地方。当赞助对象是摔跤手时,把Logo放在短裤的臀部位置,而当赞助搏击手时,则把Logo放在短裤腿。 


收益


赞助商投了很多钱,结果只得到一个让Logo露脸的机会,这样做值得吗? 如果你觉得一晚上投了大笔钱在拳手身上,第二天你产品销量就会激增,那你就错了,立竿见影是不可能的。


品牌老板阿尔伯特认为不能用纯粹的商业思维来衡量这个问题。那么,有什么办法计算收益呢?简单地说,就是算一下有多少人能看到你的Logo,其中有多少人会记住它,又有多少人会受此影响。多数情况下,都是根据曝光率大致估算出来的,并且取决于曝光品牌的“吸引力”。


拳王阿里成为奢侈品LV代言


有趣的案例


2013年11月, WBC世界拳王战在熊朝忠家乡马关举行。限于当地条件和设施,比赛只能放在中学露天操场举行。承办方在当地的招商不理想,这种情况下,当地一家小针织厂(马关县标点服装)以白菜价拿到了拳台立柱广告。


这是一场在CCTV-5黄金时段直播的比赛,是年度热点人物矿工拳王的世界卫冕战,其关注度可想而知。而早已见惯了大品牌的央视观众,突然对闯入视野充满浓郁乡土气息的Logo“马关标点服装”产生了极大兴趣。


“马关标点”醒目度远超大品牌


结果,第二天就有不少人致电小厂家,并达成大额订单。故事到这里还没结束。悲催的结局是,标点服装是协议赞助,最后拒绝履行赞助合同,结果被起诉,然后就关门了。这个在CCTV-5直播露脸2.5小时,最后被逼破产的额度是多少呢?据说是,20万,人民币!这个“标点服装”肯定是个惊叹号。


PS:跑题了,引以为鉴吧。其实,每个赛事的背后都有不同的曲折与艰辛。当然,友情登陆这次比赛擂台的,还有我大《拳击与格斗》,然而可爱的朋友把LOGO给弄翻了…。 


 广告、赞助、代言 


既然是赞助拳手,那么就不能用做广告或者代言的标准来衡量赞助收益,赞助有一定的公益性及企业的奉献精神在内。赞助不是单纯地做广告,也不是聘请拳手做品牌代言人,你的收益是不可量化的,因为品牌无形中的影响力所带来的长远收益是无法估量的。


屡败屡战的悲情英雄更受欢迎与尊重


在宣传时间上,赞助和广告以及代言也是有明显区别的。你无法预知Logo出现的时间长度,可能30秒,也可能36分钟。拳击和搏击比赛,这种“突然死亡”性质的游戏,因结果的不确定性,导致无法预估时间


老板花了100万在拳手身上,希望LOGO在电视上出现30分钟,但比赛30秒就结束了,老板会不爽吗?倒也未必,其实很多品牌注重长期积累、品牌影响力和精神价值内涵,而不是单纯的logo露出时间。

 

选择  


有的赞助商喜欢单次合作,而有的赞助商倾向于长期合作,他们会在一段时间内锁定几个拳手,而且除了赛场上,其他场合比如在训练馆内也会要求拳手穿着他们品牌的产品。


忠诚度是衡量明星代言的重要指标


DETHRONE的老板史密斯说,“拳手长期使用你的品牌的产品,会直接影响到周围想要达到同等水准的人或者他的粉丝,这样的宣传效果更直接更高效。”


在选择赞助对象时,史密斯也有自己的标准,“我们不要那种每场比赛都穿不同品牌的家伙。我们想看到尊重与忠诚。”在选择新手时,一定要谨慎,要注意他是否有发展潜质,如果具备那种成为巨星的潜质就赚到了。决断力非常重要。


安踏赞助小熊是以小博大的经典案例


当年,安踏体育赞助熊朝忠便是捡了便宜。中国人首夺世界拳王引起轰动,矿工拳王成为年度社会热点,小熊个人荣誉也是纷至沓来。从中国梦十大践行代表到体坛风云人物,拿奖到手软。


此外,安踏签下拳王帕奎奥也是恰到好处。帕奎奥退役同耐克解约,安踏以极合理的条件拿下前拳王。之后“亚洲驱逐舰”复出首战即重夺王位。


诉求 


现役拳王那么多,安踏为何唯独选帕奎奥呢?据安踏副总裁郑捷说,他们看重的是帕奎奥8级世界拳王的影响力,以及他在菲律宾1亿人口的潜在用户,这将有助于安踏打开东南亚市场,单这一点就超过戈洛夫金以及更年轻的洛马琴科等人。同时,帕奎奥的知名度还可以提升安踏在美国的销售形象。


安踏体育牵手拳王帕奎奥


普通拳手当然不能奢望具有帕奎奥那样广泛的国际影响力,但是如果你符合赞助商的诉求点,那么同样会有赞助商找上门来的。总结起来,主要有7个方面:


·社交媒体上有大量粉丝

·对粉丝有影响力

·能够通过社交媒体推广产品

·能够开拓产品的市场

·能够拓展品牌的影响力

·成为形象大使和正面的代言人

·最大程度忠于品牌

 

由此可见,粉丝数量、影响力、品牌忠诚度这几点是赞助商最为看重的,在和赞助商联系之前,作为拳手,你就要早下工夫了。


实力、气质俱佳的更受赞助商青睐


在社交媒体上发展粉丝数量;想办法提高在粉丝中的影响力;推广你想获得赞助的那家企业的产品;主动和赞助商取得联系。这些实际上做起来并不难,当其他拳手还没有做的情况下你做了,那么你就有了竞争优势。还有一点,你需要换位思考,想着自己能为赞助商做些什么。

 

总之,赞助商的钱不会那么轻易地就进入你的腰包,你也需要为赞助商做一些事情,需要给他们一些强烈的刺激或者美好的愿景。比如你的粉丝数量成千上万,你的比赛会在电视上直播。不管怎样,商业赞助这块诱人的大蛋糕就在那放着,能否吃到关键在于你的能力和行动了!



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