汽修店定价一个简单的小技巧立马提升客单价

很多传统汽修店的日子确实不如从前了，就拿最基本的换油保养来说，无论是大型修理厂还是路边夫妻店大家都有做，这个基本的业务，很多店出现了缩水，甚至难以增长。

换油的保养间隔持续增长，5000公里的变成了7500公里，7500公里的换成了1万公里一次；

周围的竞争在加剧，同行进行价格战，4S店为了拉住客源，甚至不惜免费送几年保养；

车主开车的里程数也在下降，城市道路的拥堵，交通限行，开车的时间越来越短。

这些客观因素的影响是汽修店老板无法左右的，所以，要想改变经营现状，老板们就必须重视客单价并且增加新的收入来源。

对于汽修店老板们来说，如果可以有一种方法在提升客单价的同时又不增加服务时间和成本，那自然是最好的。这一点，我们不妨学一学快餐店和超市的经营手段，还是拿换油保养为例。

加油站在车主加油的时候，可以推荐客户燃油添加剂（成本低，毛利高），不过修理门店来捆绑销售润滑油和燃油添加剂似乎有点难以掌握，在这方面，我们可以学一学快餐店。

无论是肯德基、麦当劳还是德克士，你在点餐的时候往往关注的都是套餐，单个的主食或者饮料显然不如套餐划算，很少有人会点单个的，汉堡可以捆绑薯条，那机油为什么就不能捆绑添加剂呢？

门店可以设置不同的套餐包。

1号套餐：机油加润滑系统清洁剂；

2号套餐：机油加润滑系统保护剂；

3号套餐：机油加润滑系统清洁剂和保护剂；

使用套餐，其实也是利用折扣的策略，让车主感觉到有便宜可占。假设清洁剂是80元，润滑剂是80元，再加一个机油380元，那么就是540元。

如果你的套餐价格是499元，客户就便宜了41元。而且从心理上，一个是500多，一个才400多，感觉就更好了。

诱饵就是以非常高的价格设置你不想卖的产品。同样，你有几款换油保养服务（包含4升机油），矿物型假设是280元，半合成型是480元，全合成型假设是680元。

你最好再设置一个超级换油项目，价格设置在1800，（可能是用到12升油）。相对1800元，680元它的一半价格都不到。对于一个帕萨特车主来说，超级换油服务他是用不到的，但是对比之下，其他三款服务的价格显得就很实惠了。

就像超市货架上，一瓶10块钱的矿泉水旁边摆的是3块钱的矿泉水，你就会觉得3块钱其实也不贵。

诱饵的作用是两方面的，一方面迎合了那些希望得到尊享服务的车主，他们希望享受到的服务是排他性的，当然这部分客户往往是金主。另一方面，绝大多数的消费者都倾向于中间，设置这个高价位的定位诱饵，为中层服务埋下了伏笔。

当我告诉你中杯，大杯，超大杯的时候，你一般会选择的是大杯，可是当我告诉你小杯，中杯，大杯的时候呢？你还会那么坚定的选择大杯吗？

最后来讲一个定价的小技巧，我们在超市买菜或者买水果的时候，可能会发现一个比较有意思的定价规律：大部分商品的标价都是像1.99、4.99、9.99、19.49的。9是一个魔法数字，尤其是在末尾的时候。9.99元或19.49元为例的价格实际上提高了销售额。

比如440元就不如449.99有魔力，而且大多数人看到9.49和9.99没有太大区别，所以在超市里看到那么的以9结尾的定价就不奇怪了。

包括现在的手机定价，1499、1999都是很有技巧的，充分利用这些定价小技巧，相信门店的利润和客单价会逐步提升。

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