这篇文章写给每一个努力工作,
却苦恼进步太慢,赚钱太少的营销人。
解药到了!
其实老关当了回标题党,40岁躺下退休,哪有那么容易?雕爷写了个几年赚1千万的教程,已经很详细了,但是以大部分人的天赋,读完还是一样在上班。
所以老关写的就是针对普通营销人突破瓶颈的方法,如果你能吸收到精髓,不但工作起来激情四射,大队都拦不住你,而且你至少能提前5年取得初步成功。
最害营销人的一句话是:
各有各的好处,也都有缺点,你最好早点想明白自己要什么,不然每天就是浑浑噩噩,最后混成一个大龄项目经理或策划主管,在单位里被比自己年轻的领导管着,那就特别尴尬了。
有的同学说:老关我特迷茫,我也不懂咋炫啊!老关先给你描绘下3条路的风景,然后就是曾志伟在无间道里说的那句经典的话了:
这个适合什么样的人呢?
追求稳定的工作,不喜欢工作变来变去,然后追求品牌格调,希望自己每天服务的品牌都是视觉啊VI啊都比较美的,做的广告啊,线下活动都是有逼格的,希望大家看到自己也是美美的,衣着光鲜亮丽的,出现在高端行业论坛采访里面。
喜欢这种高级白领生活,那么你最好的起点是尽快进入世界500强、BAT或4A里面,比如宝洁,可口可乐,腾讯的品牌部,或去奥美BBDO做account。庄淑芬,熊青云就是你的成功榜样,她们的晋升之路值得你研究。
就是工作相对精致啊,浪漫啊,风光啊,这几年偶像剧里没少描述啊,在CBD地标大厦上班,经过喷泉,来到豪华大堂,走进漂亮办公室,体面地开始工作。
好坏你都知道了,如果你觉得你喜欢,那么,你要有意识去练下面几个素质,才能脱离底层执行者的身份,爬到光鲜亮丽的高处。
在我微信回复里,想创业的最多,想做高管的也有一些,想开广告公司的一个都没有,哇擦,看来广告业的吸引力确实大不如前啊。那老关就讲简单点,想走这条路,除了创意要多,视觉执行要漂亮之外,别忘了在工作中就和客户混熟,他们都是甲方主管,未来潜在给你单子做的人。
另外,要练一下提案和沟通能力,不要太清高也不要太奴才,打工的时候就学会深刻理解客户的商业目标,多主动毛遂自荐去提案卖稿,提高卖稿成功率就是节省公司最大的成本--团队时间成本。
大家最爱最期待的环节来了。这里指的是B2C卖货啊,搞B2B或者互联网平台相对复杂,我也不懂,就不乱讲了。
创业多爽啊,自己当老板,自己说了算,而且最可能实现财务自由。其实呢,创业对人的素质的要求最高的,95%都不适合创业,大部分营销人有胆去创业的,也是交了学费挂掉了。
所以营销人创业一定要谨慎,第一次创业最好不要去碰实体店,我身边开服装店,开CBD小超市,开餐厅亏钱的同行都有,亏掉小几十万后,纷纷表示创业没那么容易,不熟的行业再也不敢碰了。
如果你实在厌倦了办公室生活,就想自由自在去创业,建议你从快消品零售做起,卖卖零食,化妆品,女装啥的,就算挂了也不至于亏得血本无归。去找身边朋友做淘宝,微商比较成功的,去取取经,搞清楚了回来自己再干。
一般成功的零售生意就是像他这样的,就是一开始朋友买,然后越传越广,钱越赚越多,然后他就敏锐地抓住了前两年微商兴起的机遇,他怎么做呢?
重要的事情再强调,做快消品是能低成本启动,发展空间也有想象力的,做实体店是风险很高的,一定谨慎。
当然,大部分人做淘宝,做微商也就只能赚到个零花钱,所以老关认为,下一条路径更实用,相当一部分人都可以做到。
那就是从营销入手,摸透一个垂直领域,然后创业。
因为你要掌握全盘运营的能力,以大部分人的精力来看,能搞定一个细分领域就阿弥陀佛了。以一般人资质,摸透一个医疗或者女装电商领域,没个7到10年是不太可能的,同时在好几个领域成功的人不是没有,但那都是天赋异禀的妖怪级人物,不是一般人能学会的,所以踏踏实实在一个行业积累,经验和人脉越来越多,路是越走越宽的。
就像我前几天认识的罗拉,她搞了个健身饮食微信,观点有深度,资讯也比较新鲜,微信号是:lolapola0801,对时尚瘦身感兴趣的女生一定要关注一下。
她前几天推荐了下我的号,阅读量3000多,结果2天加了500个粉丝,而且留言都是赞美她的,可见她号召力多强。我看她微信号文章写得很老练,心想应该是个时尚杂志的资深编辑,结果聊一聊发现,妈呀,大四的学生业余做的号,她对自己定位非常清晰——健康饮食领域的营销运营者。
大一就开始找相关餐厅实习,写了好多分享博文拍了N多照片,现在已经是个小有名气的意见领袖,多个相关品牌向她发出offer。她在20岁出头就完成了健康饮食领域的经验和人脉的初步积累,坚持做下去机会就很多。
说到这,我就想起一件很搞笑的事情,很多营销人给品牌定位的时候,都知道市场越细分越精准越好,但是给自己个人品牌定位的时候,却非常模糊。我参加一些策划人聚会,很少有人说,我专注某某领域。这很危险,泛泛地工作,就很容易变成泛泛之辈了。
OK,三条路的风景你也看了,那么轮到你选择了。选择的时候,如果你犹豫了,感觉选不出来,那么送你以下三条锦囊。
去看看股市吧,低估值的少碰,密集制造业,通信业、银行,你家里没背景的话少去碰了。08年移动辉煌的时候,我一帮同事服务移动效益不错,后面通信业被互联网颠覆了,他们还没看懂在那死守,最终混的都不好。
大部分人的兴趣都是几个月热度的,极少数人能像陈景润写数学写到不想吃饭,刘谦练魔术练到手破掉的。有时候你一个领域做腻了,换另一个感兴趣的领域,结果3个月后新鲜劲一过,你发现你又腻了。很多人这样,跳来跳去,时间过了,深度竞争力没积累出来。在不走狗屎运的情况下,大部分营销人的成功靠的是耐心和勤奋。
3条路,没有哪条路是完美无瑕的。我听过创业的人鄙视500强高管,认为他们是“金丝雀”,光鲜亮丽,但是被圈养起来,离开企业啥都不是。而高管会鄙视草根创业者是土老板,low爆了。开广告公司呢,虽然可以相对自由做创意,但是赚到大钱的几乎没有,因为是case by case的模式,这种商业模式无法迅速复制,赚钱是很慢的。但是我们要接受现实啊。
这个世界上没有完美的工作,就像没有胸大貌美又热爱做家务的姑娘,学会果断决策,你不想40岁才想明白,60岁成功吧?
常常听人说,妈呀,要是能穿越回5年前对自己说句话,那该多好,那时就早早买房,做起淘宝,就发财了如何如何。
其实老关写这篇文章,真的是希望对你有穿越的启发。我30岁了,我多希望我25岁就明白这个道理,但是我做不到了,于是希望你能早早知道,虽然不能发财,但是你会有很大变化。
你工作会很热情,心甘情愿。因为你知道是是奔着终极目标去积累的,老板给你工作练功,还给你钱,你多开心?
你自控力会很强。你算一下,如果40岁达成目标,你需要至少5个技能点,那你是不是没啥时间可以浪费了?如果你真心想要那个目标,要那种生活,你会痛恨你现在的生活,你会觉得自己活得很悲惨,会自觉地会减少挥霍时间。
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