马爸爸下午要开会,来不及吃中饭。
马爸爸和秘书说:去,给我买下肯德基
过了五分钟,秘书回来了,和马爸爸说:马总,买下了。
这只是一个段子,但马爸爸很好的给我们诠释了一个真理:
当年对我爱理不理, 现在让你高攀不起。
传说是这样的:
30年前,马爸爸去肯德基面试,25人应征总经理助理,只有一个人没有应征上,就是马爸爸。
原来,马爸爸买下肯德基,是一场历时30年的复仇。
其实,要澄清一点,马爸爸的买下,并不是买下。
严格意义上来说,他只是入股百胜中国。
去年10月,百胜集团宣布意图将百胜中国事业分拆成独立的、股份公开交易的公司。
如今,百胜集团将中国市场部分的业务,以4.6亿美元的价格出售给了春华资本和蚂蚁金服,百盛中国的整体估值约为80亿美元,也就是说,马爸爸他们,占股5%左右。
2013年开始,百胜中国的增长一直不尽人意。
2013年至2015年,百胜中国的营业收入分别为69.05亿、69.34亿及69.09亿美元,营业利润分别为7.77亿、7 .13亿及7 .57亿美元。
2011年至2015年,按当地货币计,百胜中国的系统销售额增长分别为29%、20%、-4%、1%、2%。
来看下15年百胜中国的年报:
傻子都知道,百胜的业绩在走下坡路。
那么,马爸爸是傻子么?马爸爸为什么要入股百胜中国?
根据大家的脑洞大开,很有可能是这样的:
收购百胜中国,是为了推广支付宝的线下使用场景,肯德基的消费场景具有小额、高频的特点,非常适合移动支付的开展。
必胜客的使用场景没有肯德基高频,但客单价更高,也是很不错的推广资源。
用户高频使用之后,蚂蚁金服会获得更为宝贵的用户使用数据。这类消费数据对于判断用户资信状况、消费能力还是很有帮助的。
另外,百胜中国拥有一个庞大的产业链,上游有大量的供应商,再往上则是大量的农户。掌握了这些群体的产供销数据,可以为这类群体提供供应链贷款,这样阿里小贷和网商银行又增加了很多数据和客户资源。
此外,在物流配送、信息化等方面,阿里巴巴也可以和百胜中国有更多的合作。
马爸爸入股后,这动作也是非常的快啊。
有细心的网友发现:
肯德基入驻了天猫,开出了官方旗舰店
还搞起了一系列活动:
找代言
玩预售
做直播
看来,马爸爸这次是动真格的,想再创KFC神话啊。
当然了,这销量也是棒棒的~
你以为马爸爸只是为了推广KFC么?
年轻人,发现了么,预售的电子券需要用卡券包使用。
也就是说,你买了一套KFC预售券,然后在这六个月内,为了使用它,你必须多次打开支付宝APP,采用电子钱包功能。
这种打通线上线下的购物模式,在不知不觉中,已经潜入了我们的生活。
这真是想方设法的来增加用户粘性啊。
有一手!
当然,在推广上,马爸爸也不惜任何代价。
比如,在死对头微信上,做起了小广告~
今天早上起床,当你拿起手机,刷起朋友圈的时候,是否发现了一则肯德基冰淇淋广告呢?
把冰淇淋做成这样,我敬他是条汉子。
不过呢,虽然马爸爸是个传奇人物,KFC跟着他混也属好事,但小谷还是有点担心,就像越做越大的淘宝一样,会不会出现以下的场景:
比如,之前的电子优惠券都不能用了。
比如,因为销量不够问题,把好吃的产品下架了。
比如,KFC出现了山寨货。
比如,只要有人出价高,就可以随意插队。
好了,小谷只是随口一说,这些都不会是真的~
不过呢,按照国际惯例,马爸爸入股了KFC,也许在不久的将来,我们就可以听到腾讯和麦当当在一起了,而百度选择了战略投资德克士。
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