奔跑的蚂蚁(十二)

第九十八章 小超人回归

我似乎总是在入职、离职的怪圈中循环，圈中的很多好友多是在一家公司里有着一种终老的企图，可我反复在折腾，我不想说我是一个多么不稳定的人，也不是一个多么承受不起委屈和压力的人，每次当我满心欢喜想要做一番事情的时候，现实情况总是让我无所适从，就好像行业内的垃圾公司全都让我碰上了，让我切身体会了世态炎凉，也许我的能力真的不足以吸引优秀的公司吸纳我，这是我性格的弱点，也是我很难低下头来接受我所不认同的价值观的悲剧。

从上一个公司离职后，愁云再一次席卷我，随着而来的还有我久治不愈的胃病，最直接的体现是我的体重直接从150斤锐减到130斤，满脸的菜瓜色，简直脱了相了。收入的停摆以及内心的彷徨，使我内心中的不安全感被无限放大，每天患得患失如同丧家之犬一般，如果长时间这样，不要说别人，自己都会放弃自己，这个时候，只有朱珠守在我的身旁，不断的开导我，劝慰我，让我知道自己的责任已经不单单是一人吃饱全家不饿，而是要为了我们共同的幸福而去努力，即使天塌地陷，我依然还是那个打不死的小强。

面试大戏又开始了，这一次我丧失了所有的自信，我曾一度以为自己注定是个失败者，这样的情绪在我面试时体现的非常明显，也许面试官对我这种的态度不认可，所以几次面试下来，并没有公司发出offer，而我还在不停地重复着相同的动作继续挣扎着。

“八带，你最近干吗呢？”费楠打来电话，上次离职，我第一时间给他打了电话，当时形容离职情形时，我是以调笑的口吻说的，现在却怎么也没法提起兴致了。

“我一直在找工作，最近市场不是很好，工作机会不多。”我说道。

“那你来我这吧，我现在着急缺人，还是策划总监。”费楠说道。

“在哪啊？”我急忙问道。

“来市区，这边是别墅项目，咱们又可以好好操持一下了。”费楠说道。

所谓的别墅项目位于外环内，这对于别墅资源越来越稀缺的环内来说，不能不算是一个优质项目，这种消息对于我来说就像是出门捡了钱包一样。

“好，我需要准备什么吗？”我问道。

“我这边都打好招呼了，总经理会给你面试，我提前把公司和项目资料发给你，你准备一下。”费楠说道。

“薪酬怎么样？”我继续问道。

“我基本谈完了，肯定不会亏了你。”费楠最后说道。

虽然资料很多，但从业多年的我掌握起来倒也不吃力，紧抓住几个核心点，触类旁通，很快就理清了脉络，面试时间也到来了。

“你叫张俞？你的情况我已经基本了解了，谈一下你对这个项目的理解。”总经理贾总问道。

“这个项目位于外环以内，属于最后的别墅项目，资源稀缺性决定了它的高站位，而且现在天津市外环外拓，新乐园选址在项目附近，加上近邻环线和快速路，实现了10分钟城市生活圈，区位优势非常明显，项目本身为双拼别墅，采用都铎风格，同时是现房出售，这也增加了项目本身的话题性，我觉得下一步要针对项目进行系统化的包装，同时要拓宽渠道辐射面，将项目打造成全市的精品居所。”我寻回了以往的自信。

“看来你有一些了解，这样吧，你做一份方案。”贾总说道。

接下来的几天，我一直在琢磨着如何做这份方案，其实项目本身并没有太多要说的，我的着眼点放在如何对项目进行包装、如何打开渠道、如何与资源嫁接上，洋洋洒洒的做了200页PPT，看着自己的工作成果，我觉得即使前期受了那么多罪，承受了那么多不平，此刻也都烟消云散了。

贾总对于我所做的方案非常满意，并诚挚的欢迎我加入公司，我知道我又一次成功了，虽然这份成功晚到了几个月。入职后第一件事就是了解新项目的人员架构，这个项目分为高层和别墅两个团队，高层目前正在销售中，人员已经趋于平稳，除开发商自己的销售团队外，还有1家代理公司以及3家渠道分销，而别墅团队由于刚刚组建，人员略显单薄，只有我和费楠以及销售经理周博，不过好在公司为了补充别墅团队，让渠道团队的刘和伟配合我们，这样整个团队才勉强组建起来。

“周博，现在别墅这边的客户是什么情况？”我问着销售经理。

“张哥，我们之前积累了一部分客户，但效果不好，别墅一直以来都没有动作，我们又没有自己的销售，都依靠高层的销售带着接待，所以进展不大。”周博说道。

“这些都不是咱们的客户，他们能够承受的价格在200万以内，咱们的别墅起价1000万以上，不匹配，现在的重点在于先要向市场释放声音，然后组建自己的渠道通路。”费楠说道。

“我这的渠道铺设是以高层为基础，如果做别墅，就要单做了，这些我会和大卓沟通，让他和各家渠道联系一下。”刘总说道。

任重而道远是我此刻的想法，公司一直以来并没有针对别墅做过什么工作，因为按照老板的想法，这样的产品即使暂时不卖也没关系，换句话说，就是他在等着升值，不过如果有客户能够成交，他也很乐意去卖，只不过价格方面就不会有太多的让步。

“张俞，你去现场看一下，咱们园区内的小品数量太少，要补充一些。”费楠说道。

园区内除了仅有的几个小品外，再无其他，这样显得整个园区过于死板，没有生气，按照公司的意图，不光是产品本身要做到高品质，连景观配套也要符合高端项目的标准。这个工作对于我来说驾轻就熟，按照接待动线，我配置了几个小品增补方案，无非是增添一些动物雕塑进行点缀，加上在重要点位安置大型雕塑增加亮点，准备妥当后，下一步就是雕塑的采买。

“张俞，你陪采购部的去一趟曲阳，看看有没有合适的雕塑。”费楠说道。

曲阳生产大理石，那里的石雕厂星罗棋布，种类纷繁，无论大型工厂还是小型作坊，让人回忆起当初去香河看家具时的情景。石雕厂的老总们对于我们的到来非常热情，因为对于他们来说，我们是最大的金主，仅仅是跑了几家，我们手里就堆满了各式资料，琳琅满目的，不过很显然，这些石雕的价格已经远远超出了我们的价格预期，而且交工时间也不符，这让这次的曲阳之行成了尴尬之旅。

“张俞，石雕考察的怎么样？”费楠问道。

“太贵，如果按照方案采购的话，没个几百万下不来，公司的预算有限。”我回道。

“这个事情让采购部的想办法，咱们只负责出建议。”费楠说道。

老板对这次采购石雕的事情也比较上心，虽然第一次没有取得进展，但很快，他就把采购部中的老油条商工调过来配合我们，为什么叫他老油条呢，因为他总是能很好地揣度老板的心思，有这样的功力在日常工作中才能无往不利，而他过来后，第一个找到了我。

“小张，你们去曲阳这个路数不对，那边的石雕好是好，但是材料价格高，可以选用稍微低档一些的材料，一般人看不出来，但是价格可以下浮很多。”商工说。

“这个我不专业，您说去哪看吧。”我说道。

“咱去西青就行，那边也有石雕厂，你陪我过去看看。”商工说。

几经辗转，我们终于来到了位于西青区边上的石雕厂，看着偌大的院中摆放着众多的石雕产品，我突然有了一种心安的思绪，忍不住把玩起来。沟通过程很简单，我们开具了所需的品类以及规格，给到我们的价格也只相当于曲阳的20%，这一趟不能不说顺利，虽然我属于坐享其成，但这种高效的工作风格真的很对我的脾性，以至于我接下来几天的心情，也格外的好。

“张俞，你和费楠研究一下，做一份项目包装方案，这个方案要包括对整个项目的包装、营销推广思路，做得细致些。”贾总说。

这样的工作并不是第一次做，但我投入了极大的热情和精力，无论是销售动线包装、媒体包装、案场包装、推广通路等，都经过了深思熟虑，为此我反复的在园区中转，思量着各种预案，那一段时间的微信步数也出奇的多，每天都维持在2万多步，在经过了一个月的反复修改成型后，这份融入了我大量心血的方案终于呈到了贾总的案前。

“张俞，你小子够牛逼，我跟贾总汇报时，贾总都high了，就差射了。”费楠欣喜的说道。

“你能稍微文雅点吗？真卤。”我说道。

“别从那装大尾巴狼，这份方案真给咱哥们提气，贾总没提出什么修改意见，让咱们按照方案执行。”费楠接着说道。

我知道在此期间我经历了怎样的波折，这300多页的PPT虽然看起来简单，但每一笔都由我独立完成，没有假借他人之手，这份成就感让我更加认同自己。

第九十九章 难得的见面

工作趋于平稳，但真正横亘在我内心的，还是与朱珠的关系，因为她的父母觉得我的工作不稳定，饥一时饱一时的没法给他们的女儿提供安全感，不过在经过了朱珠一段时间的开导工作，她的父母已经不像原来那样坚持，而且我现在的收入已经远远超出了他们的预期，这也是他们松口的原因。

我能理解我们的父辈们所崇尚的铁饭碗，虽然工资不高，但强在稳定，但在现今社会，已经没有所谓的铁饭碗了，人们都凭借着自身的能力创造价值，在这个优胜劣汰的大环境，没有谁能够安逸，社会会交给每个人生存法则，为什么我们会轻视那些久坐国企和机关的人，因为他们已经失去了奋斗的热情，被日复一日机械毫无生气的工作消磨的逐渐老去，即使他们的工作再稳定，也已经被社会无情的抛弃了，更何况还有很多混日子的人，那就更加可怕了。

“张俞，我跟妈妈在街里了，你在哪呢？”朱珠问道。

“我刚下班，正在往回走呢，怎么了？”我说道。

“没事，想你了，给你打个电话。”朱珠说道。

“没事浪荡话是吗？你给我打电话难道是想让我过去找你？”我问道。

“你敢来吗？我妈可在这呢。”朱珠回道，说实话，我真的不是很敢去，因为这是第一次见面，我内心很局促，但厚脸皮又让我不得不嘴硬。

“有什么不敢，等着我。”我回道。

在街里的德克士，我远远看到朱珠正在和她的妈妈说着话，她并没有注意到我的存在，可能从她内心认为我只是在和她开玩笑，没有真要来的意思，可当我郑重的出现在她面前时，我看到她的嘴变成了O型。

“伯母，我是张俞。”我郑重其事的站在朱珠妈妈的面前。

“来了，小张，赶快坐吧。”朱珠的妈妈表现出很大的热情。

“你真敢来啊？”朱珠小声示意我。

“老爷们就得说到做到。”我笑着说。

这次见面总体来看还是很和谐的，朱珠的妈妈问了我好多事情，我也都一一作答，表现的有理有利有节，看着她点头微笑，我提着的心终于落下了，但朱珠的话又让我落下的心又重新被提起来。

“你别以为你通过考察了啊，我妈这人很好面子，对生人都是很客气的。”

“那怎么办？我以为老太太对我很满意呢，这次见面本来就很唐突，如果让她觉得我这人太轻浮，那不是坏了？”我很着急。

“没事，我帮你探探。”朱珠坏笑着说。

等到稍晚的时候，我始终没有给朱珠打电话，我在等着她告诉我结果，但她好像成心抻着我一样，始终没有回音。

“朱珠，你是不是成心的？我这还一直等着你给我回话呢，你可倒好，真沉得住气。”我不无生气的说。

“瞧把你急得，我这不是刚跟我妈聊完吗。”朱珠笑着说。

“结果呢？结果怎么样？”我很焦急的问道。

“我妈刚回家就跟我爸说今天是你送我们回来的，老太太心情不错，而且看的出来，她挺喜欢你的，因为她就喜欢那种稳稳当当的男孩，而且还说你现在每天这么忙，也没人照顾你，她看着有点心疼。”朱珠说。

“我去，可吓死我了，差点尿都滴出来。”我终于安心了。

“我妈妈说让你哪天来家里吃饭，顺便见见我爸爸。”朱珠接着说。

“这就是要见家长了？这么快？我的小心脏有些承受不了了。”我说道。

“你不想见？那就算了，你接着当地下党吧。”朱珠愠怒道。

“这话说得，我这不是得矜持点吗？我当然想见了，顺便问问咱俩什么时候能结婚。”我笑着说道。

“想得美，我还没说要嫁你呢。”朱珠笑着说道。

“你不嫁我嫁谁，我都给你贴了标签了，‘货物售出，概不退换’。”

“滚，你才是货呢，拾掇干净了来见家长。”

见家长对我来说有种仪式感，这可比面试、汇报要重要的多，我觉得我当初见区长时也没这么慎重，在反复思度穿什么衣服时，朱珠一语点醒梦中人。

“你就穿西装来就行，我觉得你就穿西装时最好看。”

经过简单的装扮提着采买来的礼物登门时，我一直都很紧张，大姑娘出嫁头一回，任谁也不可能从容，开门的是朱珠的妈妈，她很热情的把我迎进门，同时我也见到了她的爸爸，一个外表严肃的老人，这顿饭吃的我连味道都忘了，整个过程都是围绕我的家庭，我自身展开，我也拘谨的回答着，她的爸爸始终没有多说话，只是示意我夹菜，这让本就紧张的我更加紧张。

“朱珠，我的表现行吗？”饭后，我们在漫咖啡对坐着。

“还行吧，张总，你平时那个飒利劲哪去了？怎么这会跟个小猫似的？”朱珠调笑着。

“我这不是想给你父母留下好印象吗。”我小心的说着。

“我妈不用说了，我爸说你可以。”朱珠喝了口咖啡后说道。

“只是可以？那可怎么好？”我对这个回道有些吃惊。

“我爸这人不太会表达，他说可以，那就是非常认可的意思了。”朱珠笑着说道。

“我能被你吓死，这么说老两口都认可我了？来，媳妇，让老公香一个。”经过了惊吓后，我厚颜无耻的劲又上来了。

“滚，没正行，你说我是不是得见见你的父母了？”朱珠突然问道。

“是啊，是得见见啊，丑媳妇总得见公婆啊。”我说道。

“你才丑呢，找到我是你唯一改进下一代基因的机会。”朱珠生气的说道。

“你都想下一代了，咱俩商量商量？”我继续调戏着。

“说正经的，什么时候去见你的父母？”朱珠说道。

“下周末吧，正好我休息。”

朱珠见我父母要来的轻松地多，因为我爸妈非常喜欢她，尤其我妈妈，一直攥着她的手说话，而她也像个小乖乖一样，满嘴甜言蜜语，我爸爸更是笑得合不拢嘴，看来还是她在处理这些问题时比我游刃有余。

“怎么样？姑奶奶表现的出色吧？”朱珠不无得意的说。

“你最好了，没人比得了你。”我适时恭维着。

“都见过面了，下一步你就可以转正了，为了这个时刻，咱俩是不是得庆祝一下？”朱珠说道。

确实应该庆祝，为了我们所迈出的这一步，为了我们共同需要鉴证的幸福。

第一百章 终结

经过项目组的共同努力，别墅项目取得了很大的进展，看着日益成熟的社区，我们从内心感到欣喜，同时由于我的努力得到了领导的认可，我同时兼具着高层项目的策划管理，这是我所没有预期的，也正是因为这样，使我更加珍惜这份来之不易的工作。

“小张，高层二次开盘，你们要做好开盘方案。”新来的总经理吴总说道。

“方案已经做完了，一会发给您看一下，我们这次开盘，准备调动所有的渠道展开誓师大会，同时媒体方面也都打好招呼，到时会给予支持，客户这边已经安排销售对老客户进行回访，说明老带新的政策，新客户现在蓄客情况不错，装户工作已经完成，这次开盘不会有问题，我希望公司能够抽调一部分人来配合这次开盘。”我说道。

“这个没问题，你们去办吧。”吴总说道。

二次开盘很成功，累计成交200套房源，占总货量的90%，而且还有源源不断的客户到访，每个人都将欣喜挂在脸上，就连外表严肃的吴总，也对我们的工作给予了充分的肯定，而且经过一段时间的磨合，我与项目团队中的其他人建立了非常坚实的友情基础，尤其是刘和伟，虽然我平时跟他接触的时间有限，但正是由于平时工作中的接触，让我们俩形成了很好的默契。

“张俞，刘哥我干地产这么多年从来没看错过人，你太无害了，也太厚道了，我希望你能保持这份初心，哥哥我看好你。”

我也同样做了这么多年的地产，对于这种夸奖我习以为常，但刘哥的话让我对自己多了一份警醒，我可以做到以心交人，但这个社会中充斥着太多虚情假意的人，他们往往利用你的好心来索取，将你看做是一个缺少思想的提货机，这些我不是不知道，只是这样的人对于我来说这是过客，无论过往多么的峥嵘岁月、多么的披肝沥胆，真正能够走到我内心的，还是那些与我有着共同操守、共同思想的朋友们。

“张俞，你在干嘛？”工作间歇，朱珠打来电话。

“我在上班啊，这两天快忙死我了，你怎么想起我来了？行里不忙了？”我有一搭无一搭的说着。

“嗯，我这还行，这不是怕你无聊给你打个电话吗。”朱珠笑着说道。

“我还能无聊？我现在一个人当两个人使了，你听听这声音，每天都是这种状态。”我着实费力的说着，周围都是买房的客户，聊天声、问询声此起彼伏的。

“张俞，咱们结婚吧。”朱珠说道。

“什么？你说什么？”周围的声浪让我并没有第一时间听清朱珠说的什么。

“我说，咱们结婚吧，我要和你结婚。”朱珠使劲力气喊了一声。

这一声过后，周围的世界安静下来了，连我的心也安静下来了，毫无波澜，我努力着让自己更加的平静。

“你说咱俩结婚？”我明智所以的提问着。

“对，咱们结婚吧。”朱珠像个胜利者一样。

“嗯。”我知道，这一刻终将成为我一生中的重要节点，亦是我辉煌时刻的开启，它终将引领着我走向幸福的彼岸。