娃哈哈,衰退的帝国与宗庆后的英雄主义;做大事者不纠结,成大器者不磨叽(深度好文)
丨导 读
无论中国还是世界，优秀的企业在创业初期，总会有一个精神教父或者教母。比如中国的老干妈、BAT和华为，国外的苹果、微软和亚马逊。一旦创始人失去方向，或者退位让贤，曾经辉煌的帝国很可能一蹶不振，陷入泥沼无法自拔。
文/顾天杰
各个国家、各行各业从来不缺个人英雄主义式的企业家。美国有乔布斯、比尔·盖茨和杰夫·贝佐斯，中国有任正非、丁磊和BAT三巨头。他们几乎都有一个特点，企业创立初期的成功和他们个人的性格、眼光以及技术密切相关，一旦创始人退役，或者不愿放权、无法继续创新，企业都将面临被淘汰的风险。
比如宗庆后，30多年前创立娃哈哈，在90年代依靠广告营销和强大渠道能力，企业一时风光无限。而近几年随着饮料业寒冬加剧，以及对市场不敏感，已逐渐陷入业绩下滑的深渊。数据显示，娃哈哈2009年营收为436亿，同比增长32.93%；2010年实现营业收入549亿元，同比增长25.91%；2011年实现营业收入678亿元，同比增长23.65%；而娃哈哈2012年实现的营业收入仅为636亿元，同比下滑了5%。2013年，娃哈哈完成783亿元营收；2014年又下降为728亿元；2015年下滑至677亿，2016年继续下降至575亿。相比于巅峰时期，其营收几乎腰斩。
胡润研究院发布2016年《胡润百富榜》，其中宗庆后家族以1120亿身价排名第五，较上一年财富缩水230亿。宗庆后创立娃哈哈已经30年，尽管依旧事事亲历亲为，每年出差200多天走访经销商，但大型超市货架上，基本只剩下营养快线、瓶装水和八宝粥。
多年没有明星产品，在新品层出不穷的饮料市场，是极其危险的。一提起娃哈哈，消费者心中基本只剩下营养快线、八宝粥和矿泉水，以至于宗庆后在接受采访时表示，缺少爆款单品，是娃哈哈近年下滑的关键。
其实娃哈哈的新品开发从未停止，推出过的产品多达300种。其中大部分的营销推广方式几乎一致，找一个市场上已经成功的饮料，然后低成本迅速山寨一款产品，借助强大的经销商渠道投放至终端，同时加上大规模广告轰炸，业内给了娃哈哈一个“饮料界腾讯”的称号。中国饮料业在90年代初野蛮增长，低成本快速山寨策略为娃哈哈带来巨大销量。1987年娃哈哈的儿童营养液，对标广州太阳神，只用两年时间销量接近1亿，1991年娃哈哈果奶也仅用一年时间销售额到达1亿，该产品1996年升级为AD钙奶，无论是销量还是知名度都有进一步上升。2005年娃哈哈模仿小洋人妙恋，推出营养快线饮料，在高峰期年销售额达到200亿，一举成为支柱产品，这一纪录连续保持12年，1998年推出的非常可乐迅速打开农村市场可乐的空白，高峰时期也为娃哈哈贡献20亿销售额。
再好的策略也会有弱点，这种后发先制的方法，没有深入研究消费者需求和市场趋势，只是盲目跟随在市场爆款之后，一旦中国零售市场走向品牌化、细分化和个性化，消费者就会改变，不仅是对饮料味道、产品多样化和价格的要求，还会追求品牌效应和生活方式。
娃哈哈老了，原来的单品不再受欢迎，新的产品迟迟无法占据市场，连向来引以为傲的三四线城市与乡镇，也不再有优势。
近三年流行的茶饮料中，最成功的产品之一是统一旗下的小茗同学。在2015年夏季面市之前，统一与广告公司李奥贝纳合作，不仅对95后消费者做大量研究，包括口味、语言、文化和喜欢的品牌等，选择了二次元风格的包装，这体现出一款饮料在口味之外的元素，比如包装、名字和风格，于营销中占比越来越重，消费者越来越需要品牌认同、情感认同，这也是娃哈哈最缺乏的一部分。不同的产品思维，导致从早期的设计、调查，再到中后期的营销推广都完全不同。小茗同学定位95后人群，售价较高，优先选择了一二线城市的连锁便利店和大型商超，在营销方面强化二次元风格，携手腾讯QQ family引入“漫画瓶”，在高校中举行校园直播营销大赛，统一无疑已经在年轻人中刷爆了存在感。
反观娃哈哈，依旧沉静在过去“农村包围城市”的套路中。2012年《中国好声音》席卷全国，除了加多宝，一句“喝启力、添动力”也捧红了娃哈哈旗下的这一款功能饮料，其在2012年4月上市后，当年12月销售额到达1.4亿罐，预估销售额已接近9亿。销量主要依赖于31个省份的6000家经销商，几乎覆盖了中国每一个乡镇销售体系。这其实与功能饮料的细分市场有所错位，其消费群体主要为白领、学生、司机、工程师等熬夜或用脑较多的人群，销售渠道通常为商超、加油站和24小时便利店，这些渠道娃哈哈的优势并不大。从结果来看，目前启力的业绩也无法让管理层满意，其在功能饮料百亿级别市场中，占比仍低于10%，竞品之一红牛占据这一市场30%以上份额。
与娃哈哈一同老去的，还有宗庆后本人与管理层，即便是35岁的接班人宗馥莉，在2004年进入娃哈哈管理层后，也没有本质上改变宗庆后的铁腕管理。2016年7月，宗馥莉曾推出高端定制化果汁品牌KellyOne，仅出现在上海和杭州，可惜的是几乎没有获得娃哈哈的宣传和资源支持。
坐拥600亿销售饮料帝国，却陷入固有的产品思维和销售体系，在对消费者缺少了解，市场逐渐成熟，用户越来越挑剔的情况下，娃哈哈将越来越落后，可谓是成也宗庆后，败也宗庆后。
做大事者不纠结,成大器者不磨叽（深度好文）
来源：菜刀少爷；ID：mrcaidao
01
这几年见过不少创业者。问起创业成功最重要的是什么，有人说定位，有人说资源，有人说团队。
其实我认为答案很朴素很土：执行力最重要。
执行力很简单。你办了一张健身卡，1月1日开始，12月31日作废，中间就去了两次。这很难让人相信，你是一名伟大的创业者。
牛逼的人各有各的牛逼，但执行力这点是共有的。
Elon Musk可能是Steve Jobs之后最神奇的创业者了。该大神同时驱动着四家公司，其中包括不同领域的两家现象级公司：SpaceX和Tesla。
这位“神一般的存在的人”工作时什么样子？他的员工这样说：
“Elon需要看到进度。与Elon共事，每个人必须主动推动工作，让问题停顿在你手里，这是Elon不能容忍的。”
”我们敲Elon的门的时候都是确保自己做好了充分准备的，如果你没有做好准备，我担保Elon的反应会让你深刻意识到这一点。如果他对你的汇报提了一个相关的问题而你又答不上来，那只能祝你好运了。”
”我们的讨论都是高效、直击要害而且基于事实论据的。”
“工作阻滞，或者跨部门下达命令时有阻挠，Elon挂在嘴边的一句话是‘有问题随时拨我直线，我不关心问题到底是什么，我要马上解决。’”
连钢铁侠都这么看重执行力，是不是感觉他离我们凡人更近了一些？
02
我的第一任老板是名业绩彪悍、能力超群的职场精英。他空降到一个新的部门，用了两年时间，在所辖区域内建立了成熟立体的渠道体系，让渠道收入从零变成月均千万。
我是跟着他亦步亦趋完成职场启蒙的。我的第一条职场经验也来自于他，他对我说：来公司这么多年，我的OA和邮件，从来不过夜。
这可能是最不需要天赋的能力了。时至今日，这条经验已给我带来了巨大的好处。不管回家多晚多累，咬咬牙努努劲，把今天的事情做完，明天还有明天的事情。做不了的事也要有结论（转发、考虑、留存或再议）。以清空的状态面对明天，感觉舒服清爽，中气十足，如同一台运转顺畅、动力充沛的机器。
明天还今天的债，后天就要还明天的债。生活离一团乱麻就不远了。
不光是寻常百姓，一品大员也需要熬夜的。军机处是清帝国的决策中枢，它的一项核心工作要求是：当日事，当日毕。不管有多少公文，都必须在当天完成，颇有现代企业的严谨精神。有时，一天的奏折多达百余件，也不能过夜，必须连夜处理完毕，当然，皇帝本人也在熬夜。
学生时代最痛苦的时段莫过于周日晚上。既要面对假期将尽的惆怅，又要硬着头皮啃没完成的作业。转眼将为人父，觉得要让孩子养成一个朴素而简单的习惯：“做完作业，再去玩”——那会给他带来无数好处，省去无数焦虑。
同样是做，咬咬牙，周六上午做完，整个周末都是敞亮舒畅的，轻松愉快，良性循环；
周日晚上做完，整个周末灰暗焦虑，如鲠在喉，难得痛快。
——总是你的，跑也跑不掉，不如先紧后松。
据说许多人做项目时，进度是这样的：
还剩3个月，“时间早着呐”，优哉游哉；
还剩2个月，“我开始认真啦”，晃晃悠悠；
还剩1个月，东搞搞西搞搞；
还剩两周，开始慌了，终日惶惶；
最后一晚，哭着骂着把活干完……
先紧后松，一身轻松；先松后紧，半夜吓醒。
03
《亮剑》里有个情节。李云龙同赵刚商量搞一个特别小队，挑选会武功的战士，赵刚说：“那好，这事你尽快去办！”李云龙说：“不用尽快，我马上就去！”…… 说干就干，不整虚的。
携程的梁建章，业绩出众，行事硬朗。别的领导开会风格是，“你们两个部门会后再去讨论讨论”。梁建章从来都不这样，他要求当场解决问题。
我有个民企客户，他们的开会风格是这样的，不讨论出一个大家都接受的结果或者方案，所有人都不许去吃饭 ......我没有见过比他们会议效率更高的了。
我所认识的，最让人震撼的“说干就干”型选手是一位女领导。她从无到有建起子公司，并用一年半的时间让其成为集团的利润支柱。这是绝对的执行大拿和成本杀手，也是公司说一不二杀伐决断的女王。
有一次，女王请了位老师给公司中层员工讲新媒体运营。老师在上面讲，大家在下面听。女王听后很有启发，一边听一边写邮件——这是结合讲课内容撰写的一个项目活动方案，全场十几个人，细化到了每个人的工作内容及时间节点。
台上老师讲完，台下邮件发送。女王走上台，稍作感谢寒暄，“大家的手机都收到邮件了吧，各自去弄吧！”。
现场拍板，马上执行，做完翻篇，既往不恋。别人一周推进十件事，女王一周推进一百件事——差距就这么产生了。
有时候总纠结中午吃什么，后来想明白了：其实吃麦当劳是对的，吃吉野家也是对的，但在二者间摇摆不定就是不对的。
做大事者不纠结，成大器者不磨叽。
04
战略当然很重要。最悲剧的事情莫过于“用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰”了。
而很多时候，正确的方向不是想出来的，而是在不断推进中打磨迭代出来的。没有哪个伟大的人是第一天就把定位定清楚的，但一个伟大的人是有毅力的。嚷嚷要“成为中国的XXX”、“打造XXX帝国”的人多了去，如今安在哉？倒是一步一脚印、闷声大发财的人，能和大记者。
再说了，我们中的大多数普通人，有多少能去决定一个国家或公司的战略呢？不想当元帅的士兵不是好士兵，但天天操心元帅事的兵也不是好士兵。当兵的时候，最多想连长的事，就不要想师长的事了。
伤其十指，不如断其一指；有十个想法，不如落实一个想法。你听一百个人讲了锻炼身体的好处，“很震撼很受用”，真的不如今天晚上去楼下的操场走十圈。
马刺是我最喜欢的NBA球队，不仅因为它十余年来长盛不衰，更因为它身上有我憧憬的团队文化和人生哲学：技术扎实、团队至上、令行禁止、脚踏实地。
一个细节是这样的：一场关键的季后赛，激烈焦灼，教练Popovich在暂停时间鞭策队员，他没有强调“拿下胜利”，而是不断强调“搞定下一次的挡拆、无球掩护和篮板卡位”……篮球不是火箭科学，一件件把事做好就行了。
认识一些传统意义上的“成功人士”，他们经济上的成功通常是被动的，多数都是专注地做一件事，然后突然发现自己成了富豪。那些给自己规划“第一个五年要赚多少，然后每五年都加个零”的，往往一事无成。就像高尔夫比赛，冠军的注意都在每一杆，那些时刻关注自己在leaderboard的位置的一定赢不了。
谈太多理想只是好高骛远而不踏实，认真做好手上的事情，思考做事情的正确方式，保持高速成长，不需要考虑未来，就会比别人更能把握未来。
在许多领域，努力不是一个跌宕起伏、激动人心的过程，而是一个枯燥的过程——通过机械操作达到目的的过程。我们只需要按照计划、食谱或公式去做就行了。大多数时候，努力不是“刀山火海”或“人间炼狱”，而是枯燥乏味的训练，是持续不断地输出，是疲惫时的“再多坚持一会”，是更多一点的执行力。
——来源：网络，版权归原作者所有。
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