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这几天发了几条朋友圈，一家县城乐园，价格高出竞争对手2倍！却占领市场绝对优势，附近4家投资和面积远远超过她，价格却远低于她的乐园，在一两年内都销声匿迹。
很多行业朋友致电询问：到底是如何做到的？
特以此文来解疑，她是如何以不降价做到当地第一乐园品牌的。
玩趣吧的投资人海燕，在17年末连续听了童乐堡几期不同课程后，非常非常热忱地邀我到她们那里去。
热忱邀约的缘由并不是像大多数听过课的老板那样：这些内容非常好，但是落地又觉得千头万绪理不出来思路。
而是：您讲的课程和梦梦老师及其他老师讲的课程，和我们思路是一样的！并且我们在没听课前也以这样的思路在实践操做，很多管理和运营的思路真的很类似，并且我们做的有成效。您过来我们好好切磋一下。
一个300方县城里的乐园，缘何连续投资学习？缘何已经在听课之前做的卓有成效？是什么样的成效？带着疑问和好奇，来到南方美丽的县城，与海燕相处2天一晚。可以说是终身难忘的两天一晚！
300方的乐园设备也划分出电玩区和淘气堡区、沙池、DIY手工，新增加的吃奶鱼池还在浸泡中，未投入使用。设备是2年半前重新调整时改进的，是市场上再普通不过的设备了。
最引人注意的是价格，1680的年卡、下面是980元、780元，200元6次卡。这个价格，比很多地级市的价格都要高！而且是如此普通的设备！而且这个乐园是海燕几年前从朋友手里接手的亏损店。
海燕开心地说：“王老师，我们对面700方的那家**加盟乐园，价格只要10元，后来5元钱，干了不到一年就不干了！要白送我一个儿童洗浴的浴缸，我也没要。附近还有500、400、600的都被我“干掉了”，哦，不对，不是被我干掉的，是自己把自己干掉的。”
“您知道我为什么一定要你来吗？因为我觉得我们太有缘份了，您讲的和我们做的一些方法一样！我们应该深入沟通，我有些地方做的不规范流程不好的，还要你帮我们进一步梳理一下。”
到达的当天，我们一起看了两个当地在谈的新场地和一个临县新场地，一共三个选址很不错的新场地，都是商超老板主动找到海燕让海燕去做乐园的。我们共同探讨了利弊。
晚上在县城大广场中间，我们和军伟老师相依而坐，和风格外清新，远方星光点点，畅叙人生经历、未来规划和生命感受……
我：海燕，当初你知道你朋友做这个乐园是亏损的，为什么还会接手呢？
海燕：几年前，我在做幼儿园老师，一个月只有1200元。那时宝宝2岁，有时就带着他来朋友的乐园玩。朋友开了不到半年就转让，因为每个月都亏本。找了好几个人都转不出去。朋友就跟我说，你工资很低，不然你来做乐园，你不用请人，自己干，怎么也比上班强。我带宝宝来乐园玩的时候，看见她们加老板一共四个人，卫生好脏、好差！我一来都是帮她整理乐园卫生的，偶尔还帮忙理一下帐，看到确实也是有一点亏钱的。
我就想试一试接下来，想着把卫生搞好，让顾客开心肯定能好一些。这样我还有时间带宝宝，朋友也只要了房租，一共15000，就干起来了。我一个人干三个人的活。第一个月下来就盈利了！第一个月就卖了1万多，我之前才拿1000多工资，这对我简直就是天文数字。
我：那从亏本，到接手当月就盈利，你都做了哪些事情啊？
海燕：其实我也没做什么，都是一些细小的事情。我就是从顾客角度想。每天把乐园收拾的干干净净，下班了超市要关掉，我还在趴在地上擦地板。帮小朋友脱鞋子、穿袜子，跟奶奶、妈妈像朋友一样对待她们。很多家长都说我好喜气！我在幼儿园做过几年，只要有一点时间就和小朋友一起做游戏，还教小朋友跳跳舞。家长特别愿意过来，小朋友一来就喊我燕子姐姐！所以我现在一定要把活动做的更规范、更精致！
我：只有你一个人上班，售票、卫生、做活动，你是怎么做到的呢？
海燕：怎么做不到呢！奇怪的问题！只要你想做，怎么做不到呢？时间抓紧一些、动作麻利而已。我看着现在很多乐园一群员工没什么事干，不知道找事干，我就着急。一个人能干三个人的活，全在于效率。
我：你一接手乐园价格就这样吗？
海燕：没有呢！我接手过来，就觉得价格太低了。我们县城人口有限，我想这么低的价格很难挣到钱的。接手第二天就重新定了价格。我觉得我做好服务、卫生和活动，顾客不会不认同的。您看，一直到现在，从来没改过价格。事实证明我是对的。耶！因为第一个月我就盈利了，第一个月卖了15000多，我原来工资只有1000多。我都高兴死了！就想着要请个人帮忙，把活动做的更好。
我们这边一般工资1700左右，我给招的人2200以上，就只招25岁以下形象好的幼儿园老师。您看这几个小姑娘，多有朝气！有颜值！
我：去年你对面那家700平的乐园，那么低的价格开业，你不害怕吗？
海燕：刚开始装修时，我有些担心的，听说还是全国连锁知名品牌。但一开业我就一点不担心啦！还开心的不得了。
我：好奇怪？
海燕：他们全请的老婆婆，最年轻的也有40多岁，还绷着脸坐在那，小朋友和家长能喜欢吗？而且这么大乐园、投资不少，价格定这么低，只是有一点人气而已！
我：顾客有没有来你这说啊，人家新开乐园比你家价格低的多，场地也大，不要办你家的卡！
海燕：有！有不少顾客过来乐园就埋怨价格高。我就耐心给顾客讲：开乐园有这么多钱投资进去，还要付地租、还要人员工资、还要电费等日常开销，费用非常大呢！他这么低的价格能养活乐园吗？养活不了，乐园开不下去了，也就是说一张卡用不了几次，万一不干了，你们掏钱办的卡就更贵。有的顾客认为有道理，有的也不太认同，有的两边都办卡。不管认不认同，我都尽最大努力去做好活动、服务，还给小朋友发个气球什么的，我打气球充气筒都用坏几个，后来买了电动充气的。
我：那家什么时候不干的。会员卡最后怎么处理的。
海燕：不到一年就干不下去了，一夜之间都搬空了，人也找不到。一些办了卡的顾客都到我乐园来骂。
我：为什么来你这里骂啊？
海燕：也很多都是我们的老顾客，乐园不见了人也找不到就生气，就找我来诉说，骂一通。不是骂我，主要是骂上当受骗了，来倾诉一下。就像在外面受了气的孩子，回来哭诉一番。就更信任我了。
我：你年卡这么高，好卖吗？
海燕：为什么不好卖呢，这个卡这么好！我现在又快要调整了，4月底过节的时候，有5、6个要办年卡的我都不给办了。顾客都着急，找我说认识你家谁谁，居然找熟人来办，我也不办了。我们做的是有价值的乐园，有品位的，能真正教育和发展孩子的。我乐园卫生、服务都好的不得了，低价就没有价值了！低价看着顾客不少，实际收不了多少钱。挣不到钱。
你看乐园里这些热气球是刚换的装饰，马上夏天这几天又要换一下夏天的手工作品。我还给乐园里总是放好听的儿歌，有时候放妈妈们喜欢的歌曲。
我觉得过去那个朋友做乐园是求着顾客办卡，顾客还瞧不上你的；现在我要顾客求着我们才有价值。
我：你说我讲的哪些你都用过呢？
海燕：您看我们墙上贴的，和星光贝贝合作、德克士合作、还有联通公司合作、餐厅合作……效果都不错的。我们一直有PK，去年我用PK送员工去张家界旅游、凤凰古城旅游；活动我一直也有做，虽然没有你们课程上的那么好，但是也在做着；微信吸粉，顾客群也有做，再强化一下；我只招聘25岁以下的形象好的幼儿老师，有几次都有商超的人来找我，想过来工作，我说“可惜你不符合我的要求，我只招老师，25岁以下，抱歉。”这些您在课堂上讲的，我忽然发现我们思路和您是一样的。找到知音啦！我周边几家乐园比我价格低，都关门了，我听了课，就更加有信心要做到更好！
我：你下一步有什么打算呢？
海燕：我们当地有两个商超都在找我谈，要给我位置做乐园，而且价格还是比较合适的。我准备在县城做3家，占领整个市场，还有一家是临县的步步高，也让我去做呢。我要求了一些物业条件，应该问题不大。我想逐渐把周边几个县都做下来。并且每个乐园要做漂亮的大舞台，要装魔幻厨房，还要……哎呀，想做的太多了！所以要更加规范和精细化，同时觉得自己很多很多不到位，不足的，所以一定要您们过来。
我：你现在真的做的已经非常不错了！现在这些内容，你在之前都已经在做，真的是很超前了！同时扩张一定要先规范，再复制；先做强，再做大；不要扩张太快或者太着急，把品质做到极致；再就是在给项目做好定位的基础上，做出自己特有的优势和特色！这是别人难以模仿的。
和海燕深谈的过程中，所有细节都让我从心底感受到她一定要做好的决心和落地的执行力！我每说到一个点，海燕就说：老师，您再说一遍，我手机写的慢。不停地追问：这一点如何做的更好？那一点怎么改进？真的像一个好学的小学生！这一点也是我感受最深、最要好好学习的地方。
真的是越优秀越努力！人一谦虚就进步了！
广州童乐堡商学院
微信号：TLB-5977
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