周黑鸭诞生在新一线武汉，三只松鼠诞生在三线城市安徽芜湖，而喜茶最开始起家的地方是江门。
都不是大家主流意义上的北上广大都市。
那么，为什么周黑鸭、喜茶、三只松鼠这几个炙手可热的消费品牌都诞生在非北、上、广这样的一线城市呢？
接下来，小编就来和大家探讨这其中的原因以及在三四线城市创业的优势。
一种消费品，无论是价格、消费习惯，还是供应链的成熟度，只有在这些城市被检验了、成功了，才有在更大范围内复制的能力。
与一线城市人口聚集多、信息传播快、示范作用好等特点相比，其实中国最大规模的人口还是聚集在二三四线城市，它们更能代表典型的中国人的生活方式。
这些城市，虽然并不像一线城市那么庞大，但本身也有一个不小的人口规模和市场。同时，又不像一线城市那样，选择那么多，竞争那么激烈。
在广阔的三四线城市中，华莱士汉堡这样的在一线城市可能入不了消费者视角的汉堡品牌，持续攻城略地。
这证明绝对不只是一个孤例，尤其是消费制造业，更适合从小城市起步发端，然后逐步扩展到全国市场。
研究了许多消费品制造业品牌之后，发现这些成功从小城市起家的消费品生意都有几个特性：
1、时间周期较长
诞生一个品牌的周期本身就很长。
如果没有10年以上时间的沉淀是很难形成品牌的，所以这些诞生在三四线的家族型消费品牌企业都经历了漫长的爬坡期。
这中间，他们可能还需要忍受要不要去做房地产这样更快来钱生意的诱惑，最终才能沉淀出一家伟大的消费制造企业出来。
2、区域品牌
任何一家企业都不是瞬间爆发,一定都是在中间经历了关键节点的突破，最终让品牌从区域品牌变成了全国品牌。
3、成本导向性产品
走平价路线是所有的从三四线城市起家的消费品牌一致主张，由于生在三四线城市，天然不会具备一线城市高举高打路径，所以以成本为导向，都是一毛钱、两毛线挤出来的利润。
4、家族企业居多
很多人会谈家族企业色变，但是在这些消费制造业企业起家的第一阶段，类似于卖面包、卖个椰子水这样的苦逼生意，除了家族的人团结到一块跟着你干，你几乎是找不到人跟你一块干的，所以最好的方法就是发展家人跟你来合伙。
对于消费制造企业而言，家族的血缘关系的稳定性，能够让企业保持稳定性，对于成本制造型消费企业来说，稳定大于一切，只有稳定才能保持效率爬坡。
为什么三四线的生意机会被低估
一个投资的领域有机会，本质是寻找到大众认知的盲点和价值低地，在所有人没有意识到其价值的时候，提前布局，也就赚钱了。
而三四线城市的消费品创业的机会一直以来都是被低估的，那么小编讲三件事情：
第一件事，媒介价值被低估
最近听说，很多品牌发现了三四线城市的车载广播价值被低估了，据说中国很多地方的广播广告价格很低，就在系统寻找这中间的套利和不对称空间。
地方自媒体也在寻找变现通道，而地方品牌的市场容量有限，对于很多品牌而言，这个时候进军三四线城市，有可能用比一二线城市低很多的媒介价格获得很多新增用户。
更重要的媒介动力来自于微信和红包的下沉，把中国最后一批没有线上化的人完成了线上化，这一波增量的新用户，大多存在于三四线城市，这一波新用户，原有的信息认知不够多，对于很多品牌而言，这就是一个非常好的新增认知逐利空间。
第二件事情，叫网红品牌的山寨化
以前说过一个概念，叫做如何验证你的品牌很火，就是看你的品牌有没有模仿山寨你。
你就会发现这两年自从类似于脏脏包、喜茶、原麦山丘这些品牌火了之后，三四线城市里迅速诞生了一批一批模仿者。
虽然他们不能加盟这些品牌，他们可以快速有样学样，快速地去卖脏脏包，你会发现在三四线城市很快诞生一批模仿者，而这些模仿者生意往往都很好。
这在说明一个什么样的问题？
三四线城市的小镇青年也在寻求消费升级啊，只是他们的消费升级不一定就是买所谓各种牛油果。
给我印象深刻的拼多多，很多人认为是消费降级，小编并不同意，因为所谓升级还是降级要看参照物，虽然三四线城市潮流不可能一步到位，但是也会慢慢比肩一线。
所以接下来其实对一线城市大家都习以为常消费的品牌是一次重大利好的机会，比如海底捞、星巴克这些品牌，如果快速去三四线城市开店，很快就能找到新的增长点。
所以，网红品牌山寨化给我们最大的启示是，原来在一线城市可能被大众认为是普通品牌的品牌，会迎来一波新的增长机会。
第三件事，小城生活方式也在被重构
看看三四线城市，在咖啡厅里跟人聊事情，没想到当地的咖啡陪你生意居然非常火爆，经常看到一大群“大妈”进到咖啡厅，按照每一个咖啡种类点走所有咖啡的点法。
这件事在说明，大家也许还没了解不了什么是精品咖啡，也不知道什么是精酿啤酒，但是大家都知道，喝咖啡是一种生活方式了。
从这三件事上，推倒出的结论就是三线城市严重被低估了，处于一个低点，值得进入这个市场。
讲完上面三件事，需要回答几个被大家质疑的问题：
质疑1：三四线城市找不到好的人才
这对消费制造业是个伪命题，就像喜茶这样的公司大量使用白纸一样的年轻人一样，这说明这个行业的知识结构除了生产端比较复杂外，其他领域相对不复杂，只需要核心层的人比较高精尖就完全够用了。
再加上家族企业特性，以及生产型企业需要符合成本战略的劳动力，所以人才问题完全不是核心问题。
质疑2：从小地方起步，不容易被关注
这当然也是个伪命题，今天移动互联网时代，只要你产品做出了一点动静，就有很大机会被发现，就像喜茶迅速爆红一样。
所以在三四线城市创业，尤其是做消费品，是相对容易起步的，并且中间有被低估的价值洼地。
质疑3：在小城市没有资本关注你
很有意思的事情是，消费制造企业从来就不是资金饥渴型企业。消费制造企业从第一天就产生现金流，所以最需要的从来都不是钱，这个问题当然是一个伪命题。
在三四线城市创业有什么优势
一、市场前景
市场容量是衡量一个创业项目市场前景的重要指标，市场容量的大小决定着你的产品或服务，最终能带来多大的收益。市场容量越大，创业成本越小，最终收益越高。可以说市场容量决定着这一次创业的成败基因，一个没有“钱景”的创业项目，必然是失败的。
那么三四线城市的市场容量如何呢？我们可以从消费能力以及人口规模两方面来看。
首先，三四线城市，尽管不如一线城市繁华富有，但也具有城市的属性，经济文化等各方面都相对成熟，居民也有一定的消费水平。
其次，从人口规模看，三线城市的人口增长明显比一、二线城市迅猛。
根据国家统计局相关数据显示，我国三线城市人口基数大，且近10年来人口增速明显高于一、二线城市。目前，三线城市的人口规模是一线城市的 6 倍左右。这意味着，未来消费升级的核心群体，必然出现在人口规模更大的三、四线城市。
二、地方支持
现在政策大环境是支持创业的，面对这样的机遇，每年参与创业的人说是百万大军一点也不夸张。所以，政策上虽然宽松，但由于创业者众多，资源争抢情况严重，尤其是在大城市，创业团队多如牛毛，具体到某一个创业企业，很难受到重视，而且大家都在拼，都在抢资源，压力可想而知。
退居三四线城市则不然，小城市创业市场相对宽松，而且三四线城市为了经济发展，会更重视各种创业企业，只要你的项目能为经济发展做贡献，在三四线城市很容易就凸显出来，走"农村包围城市"的路线，先从三线城市打出一片天地，再打入一线城市也会容易一些。
三、自身优势
自身优势是指创业者自身的优势。比如，如果你来自大城市，见识过各种商业繁荣，脑袋里有成熟的创业想法，却没有大资金，可以选择先在小城市落脚，减少企业初期成本，等企业业务逐渐步入正轨后，再慢慢的向四周辐射。如果你本身就是小城市的人，正好凭借自己的本地优势，挖掘在本地最利润丰厚的项目，利用本地资源，挖掘人生第一桶金。
所以无论你本身来自大城还是小城，在三四线城市创业，都有优势可言。认真创业，为一方经济发展做出贡献，终能成就一番事业！
注：此文章部分信息来源于新消费内参，由【神居客众创空间】整理撰写。任何公众号平台未经允许，禁止转载！法务顾问：江苏绿象律师事务所
智慧城市 | 光亚展 | 高考 |
重复劳动 | 创业经营 | 实现理想 |
智慧路灯 | 光明小镇 | 返乡创业 |
LED路灯 | 财务报表 | 高新区 |
