你赚的钱大部分来自你的圈子，而非你的知识。

在你的“人生存折”中，除了金钱、专业知识，你有多少人脉？你的“人脉竞争力”有多强？

斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊？

在台湾证券投资界，杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。他曾是统一投资顾问的副总，一年前退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。

根据推算，他的身价应该有近亿元之高。为什么凭他一名从台湾南部北上打拼的乡下小孩，能够快速积累财富？

“有时候，一通电话抵得上十份研究报告。”杨耀宇说，“我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。”

黑马也需要伯乐

许多人以为，只有保险、业务员、记者等行业，才需要重视人脉，但在21世纪，无论是在科技、证券或金融等哪个领域中，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。

在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”

美国老牌影星寇克-道格拉斯（麦克-道格拉斯之父）年轻时十分落魄潦倒，有一回，他搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。

没过几天，他就被邀请至制片厂报到，那位女士是知名的制片人。这个故事的重点在于，即使寇克的本质是一匹千里马，也要遇到伯乐才能美梦成真。

一分耕耘，数倍收获

到底什么是“人脉竞争力”？相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势，就是我们定义的人脉竞争力。

哈佛大学为了解人际能力在一个人的成就中所扮演的角色，曾经针对贝尔实验室的顶尖研究员做过调查。

他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人培养良好关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷”。

哈佛学者分析，当一位表现平平的实践员遇到棘手问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候没有回音而白白浪费时间。

顶尖人才则很少碰到这种问题，这是因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立丰富的资源网，一旦有事请教立刻便能得到答案。

拓展人脉的三大法宝

1、培养自信与沟通能力

其实，每个人都有一套积累人脉的方式，但是，如何才能有效率地提升人脉竞争力？黑幼龙指出，要提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是必须具备“自信与沟通能力”。

以自信心来说，“你的舒适圈（comfortzone，在不同场合中感觉到自在的程度）有多大？”一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。

在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人出发前都会先吃点东西，并提早到现场。因为那是他们认识更多陌生人的机会。

但是，华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在你身边，但我们总是平白让它流失。

其次沟通能力，这其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解？倾听是了解别人最妙的方式。

，就曾经这样写：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。”

2、学习适时赞美他人的能力

适时赞美别人也是沟通妙法。美国“钢铁大王”卡耐基，在1921年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。

许多记者访问卡耐基时问：“为什么是他？”卡耐基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”甚至，卡耐基为自己写的墓志铭是这样的——这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。

“人类本质里最深远的驱策力，就是希望具有重要性。”美国哲学家约翰-杜威说。想想，你的老板多久没有赞美你了？你又有多久没有赞美你身边的同事、朋友或家人了？

3、把握每一个帮助别人的机会

花旗银行副总裁程耀辉一直秉持这个信念，不管往来人的职位高低，他总是尽量帮助别人，所以大家总是知道：“有事找Roman就对了。”当你发自内心的帮助他人的时候，你会发现：越给予，越富有。

您好：

作为一个企业的老板或者管理者、你有没有想过：那些商界领袖为什么能做到市场领头？那些企业到底有什么独特的运营管理之道？作为一个企业的老板或者管理者、你又如何做到审时度势、用你的智慧突破企业发展的瓶颈让它走的更远、更久？你唯一能做的就是学习、向成功的商界领袖、行业专家学习、要想在当今竞争愈来愈越激烈的市场独树一帜、你就必须学习先进管理理念、掌握先进的经营模式！因为你必须明白一点！至好的投资对象是自己、至好的投资方式是学习！学习力就是竞争力、没有学习力、就没有竞争力！ 现在、如果你要继续看下去、企业运营管理的成功将离你越来越近；最终将变成现实……现代企业的竞争将是资本的竞争，不懂资本的知识、没有融资的技巧、没有金融的圈子，没有众筹能力、没有股权划分的思维、企业要想赢得现代的竞争显得分外艰难。 

不借钱企业没法运转,借钱企业资不抵债,老板该如何选择：诚邀请您参加：《资本大智慧与总裁峰会》

【峰会解决企业3大核心问题】

《1》模式问题：帮助企业家梳理商业模式，更清晰明确自己现有模式不足与需要改进的地方，帮助企业更好的渡过难关。
《2》 资金问题: 峰会现场分享更多的融资方法，解决企业缺钱的难题，帮助企业快速发展。
《3》自身问题：帮助企业家提高领导力，领导力可以被形容为一系列行为的组合，而这些行为将会激励人们跟随领导去要去的地方，不是简单的服从。

▌峰会主要内容：

【1】风投资源、天使投资

【2】企业上市：新三板、主板、Q板落地辅导

【3】企业融资：投资智慧、融资方法和渠道

【4】股权众筹：筹钱、筹人、筹资源、筹未来

【5】股权激励：分钱、分权、收人、收心

【6】商业模式：商业模式梳理、升级、改造

【7】市场营销：市场定位和细分、团队打造

【8】网络营销：建平台、推品牌、扩市场

【9】资源整合：高端人脉、股权合作、项目对接

全国企业金融性价比最高的企业家峰会让您收获：

【顶层设计】：企业如何完善适合自身的资本顶层设计，规划成长路径，收获做大、做快、做强、做久的思路和力量，上市标准化运营。

【实体转型】：掌握现代企业运作规律，加深企业家对多元化融资理念认知，带领企业由实体转向金融。

【战略选择】：了解融资进程中企业需面临的一系列战略选择，以及如何理性做出判断。

【股权设计】：股权专家教你如何股权融资、股权激励、股权设计、股权分配、股权转让、股权投资等等

【融资方法】：掌握多种融资方法，通过众筹、资产融资、债权融资、股权融资等方式，打通获取资金的路径。

【价值提升】：如何在融资同时，实现融智，实现企业核心价值的提升。

【融资方案】：了解各种融资方式及运用的条件和代价，找到适合自己的融资方案。

【资本规则】：掌握不同资本的运作规则和资金喜好，明确适合的投资渠道和机构类型。

【项目包装】：掌握如何包装和展示自己的企业和项目。

跨界时代

建议用wifi看

▌部分嘉宾：

【张开荣】 领袖魅力、品牌打造、招商引资、企业内训、抱团取暖

【贾红建】企业策划大智慧，企业咨询、战略、商业模式

【张冰】股权设计、股权众筹、股权激励、股权融资

【叶荣祖】 资本众筹与跨界免费商业模式

【张启明】 企业全网营销、互联网推广

十位权威投资嘉宾，实业企业家实践者嘉宾，亲临现场分享合作！

农业案例：朔州胜茂农业科技有限公司，投资1.02亿，占地1280亩，是朔州地区最大的生态农业和观光农业基地，在当地市场有近40%的占有率，但F2B的传统商业模式让利润基本被瓜分一空。解万毅解总通过学习和互联网商业模式转型后直接F2C，半年营业额超1.2亿，并且零投资开出100家社区店。同比营业额增加200%，利润增加16倍，目前已成功挂牌。

生物科技案例 ：昊恩生物项目创始人美国海归创业，将其十多年科研成果在国内进行市场操作，亏损数百万，面临破产，贾红建老师通过对项目梳理和重新策划定位，用三个月的时间获得私人企业家两千万股权投资，后续通过对接贾红建老师背后的高端资源成功在广州东方宾馆举办由近1200名广东地区商协会会长、副会长为主体参会对象，并获得时任广东省副省长招玉芳同志、广东省商业联合会会长巫开立同志现场见证的项目发布会，成功招商过亿。

教育案例：万福教育集团；从传统的教育培训颠覆式的实现移动互联网转型，全国第一家线上、线下020模式的国学教育品牌，线上万福微国学可同时容纳1000万国学爱好者同时在线学习，线下万福国学院是全国首家运用众筹模式打造的国学首场，借助移动互联网短短三个月时间营业额倍增八倍以上，成为全国这个领域的第一名！已完成A轮天使投资，上海Q版挂牌，成为中国第一家以国学教育为主题的上市公司。

传统业案例：凯迪集团一个成立10多年的传统企业，面临客户大面积应收帐款和业绩长期停滞不前，贾红建老师接手项目后，通过对企业产品系统、商业模式、内部运营管控等多维度的全面调研梳理，策划实施高效全新运营系统，用6个月的时间，顺利实现同季度业绩的150%的增长，成为同行业中第一家单季定货额过3亿的企业，同时扭转公司长期巨额应收帐款的局面，变为客户订货预交40%，全款到位再发货的客户财务模型。

更多其他案例包括：阔程科技、甘肃紫荆房地产、佛山市盈博莱科技、天津贝罗尼生物科技、即食屋餐饮、重庆卓姿秀酒店、永琪美业、凤凰山庄度假村、金沙洲医院、西安雁塔海涛口腔医院、旗峰服饰、小天使幼儿园连锁、武汉华莱士土木工程、广州亿喜饮料有限公司等等。

▌近期峰会城市：

3月9日--3月11日    武汉  （880元三天）

3月10日--3月12日  杭州  广州 （880元三天）

3月16日--3月18日  成都  （880元三天）

3月17日--3月19日  南京  深圳 （880元三天）